3月18日，第35届广州国际家具博览会正式拉开帷幕，成百上千的家具展馆五彩斑斓，数之不尽的家具新品更是让人眼花缭乱。今天，搜狐记者带你走进HTL(华达利)家具展馆，跟HTL总经理王勇来一场关于时尚家具的对话。
采访嘉宾：HTL总经理王勇
采访记者：搜狐焦点家居网记者 毕凤至
采访时间：2015年3月18日
采访地点：第35届广州国际家具博览会 HTL展馆
HTL总经理王勇
线上线下同款同价的时尚精品
【搜狐焦点家居网】：今天是广州家具展的第一天，我们看到了HTL了许多新品，有卧室的、客厅的，全屋的家具都做吗?
【王勇】：厨房没有做，主要是客厅、餐厅跟卧室全系列的产品，这是HTL今年在整个中国市场的第一个变化。第二大变化是，我们在这个月底所有的产品都会进驻O2O线上商城，线上线下同款同价。消费者通过移动端到我们网站上，我们通过网站引流到线下，标准的O2O的做法。同时在中国市场会调整我们的销售价格，会降三分之一以上的价格。举个例子，以前一套3万块的沙发，以前不管怎么讲价都是3万块，而今年这款沙发只卖2万块。
【搜狐焦点家居网】：现场的产品皮质的比较多，是今年主打的产品吗?
【王勇】：今年我们主打的是皮革，今年我们也上市了一些布艺的产品，因为在消费者选择的层面上，年轻一点的消费者倾向于选择布衣沙发。为了满足消费者需求，今年会加入一系列的布衣沙发产品进来。此外，功能沙发也是我们的主打，目前在中国市场销售的产品线，有60-70%份额来自于功能沙发。功能沙发我们会精益求精的做，所以60%-70%是功能，加入布衣系列，加入半皮系列。
进入中国市场1年 已有上百家专卖店
【搜狐焦点家居网】：HTL主要分国内、国外是两个大市场，2014年这两个市场的反响有什么不同?
【王勇】：从消费者市场来说，我们的产品在全球也是走得比较时尚、比较有品质的产品，去年进入中国市场到现在已经有上百家的专卖店，我们在所有上百家的店售卖给消费者过程中会发现，我们产品在中国市场也是复合于中国消费者的需求。这一点是目前我们所有的店实实在在都卖得比较好。
因为HTL在国外的时间比较长，在欧洲市场、北美市场，包括在亚洲市场，品牌有沉淀，消费者的回头购买会比较高。进入中国市场的这一年，中国消费者对我们这个品牌的认识还是一片空白，也需要我们花几年的时间让消费者逐渐地认识，才会有量的提升，这一点我们肯定是要承认的，也需要我们在品牌方面花一些力气做推广，去跟消费者进行交流。
【搜狐焦点家居网】：说到推广跟品牌交流，上一年我采访你的时候是东莞展，当时您说你们会在中国建很多的体验店，目前在继续扩张当中吗?
【王勇】：是的，在继续扩张中。目前成功签约中国市场已经过百家了，今年我们递进的速度会比较沉稳，今年我们基本上也会有过百家的体验店。这种体验店里面，全品类的产品跟去年只是单沙发的店会有比较大的区别。HTL比较稳地在中国市场递进。
大环境的变化 对我们影响不大
【搜狐焦点家居网】：除了体验店之外，在品牌宣传推广上，还有其他途径的战略吗?
【王勇】：在这一点上，在中国市场第一个战略是标准的O2O，同时把零售价格真正让利给消费者，同时在每一个城市有了体验店的情况下，我们会针对在这个城市做一系列的动作，包括跟楼盘合作，在前期把我们的品牌、商城推给所有消费者，让消费者到商场给到折扣券，到我们体验店了解，做购买行为。只要有体验店的城市我们都会做品牌方面的推广工作。
【搜狐焦点家居网】：刚刚您说到跟房地产合作，有人认为，总理说今年政策会帮助房地产，作为下游企业的家具行业，可能会有增长，您怎么看?
【王勇】：这个点一分为二看，我们很多的企业都在说，大形势在变好。从企业来讲，增长10%，下降10%，在这个范围以内，严格意义来说，企业都不会受这个大气候的影响。原因是，只有你企业做得更好，在下滑的时候你也能增长。我们来看这种环境影响我们不会太大。第二，在所有跟房地产相关联的消费群体里，中国未来的消费，整个消费的理念还是有持续的增长，所以在这一点上，只是看哪个企业自己的内功怎么样?怎么做得好才能占到更高的氛围。
HTL环保内功修炼 欧盟认证最严苛标准
【搜狐焦点家居网】：现在消费者最看中企业的内功，其中一个是环保。最近两会刚结束，环保这个话题也炒得比较热，你们在环保方面，有没有说让消费者更加的信任?
【王勇】：我们跟一些企业不太一样，我们企业在软体家具里，主要的环保的类别来自于皮革，我们做的产品，所有皮革都是自己生产的，目前皮革的生产量在软体行业里也是排在前列。第二、所有皮革环保的认证是都是经过最苛求的认证，目前在质量体系要求最高是欧盟质量认证体系，我们所有环保认证体系都能满足欧洲标准。国内皮革的环保认证整个等级是低于欧盟的，HTL在中国市场销售的产品，是达到欧盟的认证。
【搜狐焦点家居网】：最后我想问一下，你们进驻中国市场部算很长时间，经过2014年的发展，2015年你们有什么样的发展目标?在营销方面，在销售量上面有什么增长?
【王勇】：我们相信2014年是我们在中国的起始年，是我们从零开始的一个年，2015年的销售额会在2014年的基础上，我们2014年的份额比较低，只有几千万，我们相信2015年的销量会在2014年整个销量基础上翻几倍，我估算在5倍左右，这是销量的改变。
第二，在中国市场，在很多的一线城市和二线城市，消费者都能体验到HTL的产品，我们的布局比较稳的，今年我们估算能够达到200-300家的体验店，更多城市让消费者体验到HTL的产品。
第三，在2015年开始会提供更有性价比的产品，因为我们把中间的毛利砍掉了，所以销量会有3-5倍的提升，在中国的店会达到200-300家，同时有更多的消费者接触到HTL这个品牌。
【搜狐焦点家居网】：谢谢王总!
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