近期，小米公司在北京如期召开2015年新品发布会。会上，小米“掌门人”雷军在解剖小米Note性能时，从手机质量、功能、尺寸、重量、内存等方面与高端产品iPhone6 Plus进行比较。不难看出，小米选择与iPhone6 Plus进行对比旨在提高品牌关注度，借助苹果来吸引用户眼球。诚然，即便小米note的各项参数都颇感华丽，但受众依旧不买账，一直对价格喊贵叫高。之所以如此，是因为用户在使用苹果手机时，脑海中已经呈现出高端形象，而小米却没有。换而言之，小米的品牌溢价力亚于苹果手机。
那么，何为品牌溢价力?简而言之即是品牌附加值。在产品无太大差异的情况下，消费者愿意掏出更多的钱选择这个品牌的商品，这就是品牌溢价力的力量。对于企业而言，品牌溢价力的影响是无可估量的，既能给企业带来超额的回报，还能让自身品牌从众多品牌中脱颖而出。
然而，品牌“被攀附”的问题不仅是在科技行业，在木门行业亦是频频爆发。为此，记者采访了被模仿较多的六喜源原木门企业，其负责人王总表示，每个企业都希望提升品牌的溢价力，因此想尽各式各样的办法来实现此愿景，殊不知，提升品牌溢价力的方法并不单单是攀附大品牌。当记者询问王先生企业应如何提升品牌溢价力时，王先生作出以下分析。
建立稀缺的品牌核心价值
高溢价品牌核心价值是要建立在目标群体的认知上，是需要能够打动消费者内心。 而据王总表示，六喜源的品牌核心价值是具有稀缺性的，其品牌核心价值“五星级的家，六喜源的门”，给消费者带来的印象首先是高端住宅的享受，同时也是身份的象征。通常大多数的消费者都希望能拥有一个五星级的家，但能够拥有五星级的家的人毕竟是少数。六喜源就凭借其稀缺的品牌核心价值，不仅成功地抓住消费者的内心想法，还让企业无法模仿和攀附，稳居“中国原木门第一品牌”的宝座。
打造品牌的识别体系
打造高溢价品牌的识别系统需从多维度出发，主要从个性产品特色、领导人正面形象、让品牌深入人心三方面进行。
稀缺的产品特色。除了要让消费者在使用过程中“联想”到企业的附加值外，还需要在产品属性上与其他产品拉开差距。据记者了解，六喜源原木门是选用珍贵原木作为基材，而原木本身具有天然环保性，性能优于其他门类，再加上纯手工的雕花技术，进一步增强其美观性。也正由于六喜源在原材料上与其他品牌拉开差距，才能让消费者对六喜源产生高端的“联想”。
正面的领导人形象。企业领导人为企业“带盐”的事例并不少见。前有万科城市花园王石登珠峰、联想集团柳传志卖白菜和脑白金史玉柱东山再起等，这些企业的领袖人的事例都在感染着消费者，同时提升品牌的溢价力。
让品牌深入人心。要让消费者看到产品就联想到企业文化、背景等核心价值，这并非短期能形成。当初六喜源的核心价值是经过全方位的分析最终才得以确认，在确定企业核心价值后，六喜源通过在网上举办微信活动，提升品牌影响力和粉丝的忠诚度。
企业品牌打造并非易事，进一步提升其溢价力更是一种核心价值、推广手段等各方面的拼比。企业若是希望打造强而有力的品牌，需提升品牌溢价力，打造高溢价的品牌识别体系。
|
