导读：防盗门品牌最近频频进驻三四线城市，频频下乡的举动大有攻城略地的架势。回首防盗门品牌的发展，从2002年至今十年有余，从市场空白到蓬勃发展，成绩斐然。在十八大城镇化建设的国家政策利好消息后，无论是大中城市还是小城市，商品房的销售异常火爆，带动了一系列建材品牌的发展。防盗门品牌的发展风声水起，但其售后服务和促销活动也不难让人担忧，或许，一些卫浴品牌的成熟战略和发展经验可提供借鉴作用。
防盗门行业在一线市场"已经到了每争一寸土地，都要付出惨痛的代价的地步了".在此情况下，为寻找新的利润增长点，各路资本纷纷将目光转向了被冷落多年的三、四线市场。那么如何才能在刚刚进入的三四线市场站稳脚跟?其中，售后服务，品牌传播，促销活动都是依据农村市场独有特征发展起来。
在整个三四线城市消费阶层的整体收入增长过程中，贫富差距在不断的扩大。在一个近乎平等的广大农村市场，新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现，他们具备有一级市场消费者的消费能力，防盗门对于他们再也不是奢侈的产品，反而成为展现自我实力的象征。
售后服务决定立足之地
售后服务的高额成本，将会是防盗门企业进军三四线市场的一个瓶颈。如何有效地利用手中的资金，使售后效益最大化，这将是决定防盗门企业能否在二、三级市场立足的重要因素。在建材行业，售后服务做出了典范的安华卫浴，365服务得到大多消费者的认可和喜爱，其下沉到三四线城市，服务能够延伸到全国1400家门店和地区的经验，值得门窗品牌借鉴。
“中国驰名商标”安华卫浴提供的365服务
品牌宣传不重要 安全健康才显珍贵
经过防盗门品牌的教育、传播和相关新闻的影响，防盗门的健康环保问题是三、四线市场消费者最为关注的问题。他们首要关注因素是防盗门的甲醛含量、是否影响健康等。但是，三、四线市场的防盗门消费盛行时间并不长，消费者获取防盗门知识的渠道有限，而消费特性决定了防盗门本身是个消费关注度很低的产品(消费者只是在装修的有限时间内处于强关注状态，其他时间都不关注)。
消费者关注健康问题，但主要的信息还是来自于产品促销员的介绍，他们本身对防盗门技术含量相关要素并没有太多的知识和认知。有了好的产品概念，并通过高水平的促销员将概念清晰的传递给消费者，防盗门的销售便成功了一半。
防盗门是随时和人接触的产品，受环境和使用方法的影响比较大，因此可能会出现一些小问题。三、四线市场消费者在遇见不满意的产品或服务现象时，采取正规渠道投诉的概率并不高。一是本身三、四线市场消费者投诉意识就不强，二是投诉渠道和管理部门不完善，三是大量的投诉也得不到很好的解决。
消费者对促销活动免疫力提高
在三四线市场，促销活动是一个很重要的环节，而部分经销商并不懂得如何开展好促销活动。如果盲目促销，一旦没有达到预期的效果，很容易使经销商对品牌失去信心。与促销活动紧密相关的是广告宣传。适当的广告宣传会给产品销售带来直接的效益，而这方面不可能只靠经销商单个的行动，必须在企业的整体规划下，帮助经销商进行广告宣传，才能为企业创造更大的市场和可观的销量。
企业帮助经销商做好这些基础工作，有助于经销商走弯路，并迅速提高业绩，进而获得双赢。快速行动，准确定位，狠下功夫，防盗门企业将会在三四线城市取得更好的业绩。
防盗门行业的飞速发展，使得防盗门逐渐地走入到家居市场当中，虽然设计理念还未被大多数防盗门企业所重视，产品设计被抄袭的现在屡有发生，但随着防盗门行业的发展，防盗门装修的理念越来越被彰显，防盗门设计正随着人们观念的转变而逐渐趋向人性化、艺术化方向发展。如今的消费群体也已发生了巨大的变化，60后、70后的年代注重的是产品质量，价格实惠，而随着生活质量的不断提高，80后、90后一代结婚买房，装修房子已经不再仅仅限于质量价格方面了，更加注重的是产品的人性化与使用的便捷性，同时消费者进入全面参与时代。
防盗门品牌的发展也许跟卫浴品牌的壮大道路差别很大，但如今的消费者主动权越来越大，免疫力不断提高，他们买的每一件产品如果出现问题，都希望和企业直接对话。卫浴品牌值得防盗门品牌借鉴，把服务做到消费者心里，尊重消费者，解决消费者问题，这种成熟经验在“下乡”的过程中可是稳打稳扎建立起来的。
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