根据市场调查发现,目前消费者对少儿家具的需求是活跃的，一线少儿家具生产厂家的订单有大幅增长，经销商对于少儿家具的前景普遍乐观。在现有衣柜市场较为低迷的形势下，不少企业积极寻求新的市场增长点。既然儿童家具显现出无限的发展商机，抓住它也不失为一个方向。
青少年儿童家具市场需求暴增
近年来，随着人们的生活条件，以及居住条件不断地改善，家庭对于孩子的投入也越来越大，很多家长在小孩居室的布置上会投入巨大的热情和财力，舍得为孩子配置适合其成长期的家具产品，为其创造良好的成长环境。有少儿家具营销专家分析，未来五年，随着国家逐步放开二胎生育，少儿家具至少有30%的增长空间。正是基于这种广泛的持续不退的市场需求，青少年儿童家具市场变得尤其令人关注。衣柜企业要紧抓这一市场商机。
环保、设计、价格是关注点
抢占市场商机，衣柜企业首先得明确这一市场的具体特点。儿童家具在实际销售呈现出以下几个特点：一是健康环保的绿色少儿家具越来越受到家长的重视,很多家长选择家具的时候会向导购人员索要100%绿色环保的证书及资料;二是小朋友选择家具的时候,更多地重视色彩和造型;三是价格因素被放在最后考虑,价格较贵的少儿家具依然销量不错。
据少儿家具市场营销专家分析：目前市场上少儿家具中板式家具与实木家具的比例约为7：3，在未来随着人们收入水平的提高，健康环保理念的增强，少儿实木家具的比重会逐年增加。板式少儿家具将逐步被实木少儿家具取代。少儿实木家具的市场想象空间巨大。由此看来，衣柜企业若能满足消费者的环保、设计、价格需求，将有很大的机会赢得市场。
网销难以冲击传统销售渠道
据业内专家分析，目前的网络销售难以冲击传统的少儿家具市场。原因就在于网络销售的少儿家具质量难以保证，网上销售的以低端家具为主。近日，江苏省质监局发布的质量抽查结果也验证了此观点。网购的儿童家具“全军覆没”，无一合格。由此可见，市售产品的合格率显著高于电商平台。
据业内人士透露，曾经有知名儿童家具品牌尝试在线上销售，结果销售额巨大，但工厂仍然亏损，得不偿失。网络销售的价格战特点与巨大的营销成本，成为知名品牌少儿家具厂家也难以逾越的门槛。因此，衣柜企业在进军儿童家具市场时，若想实现网络销售，需做好心理准备。
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