当下，电商、奥特莱斯、购物中心等新型商业业态不断涌现，以货品丰富、消费便利实惠等优势受到欢迎，成为消费者节日消费的重要选择。不少有先见之明的衣柜品牌也洞悉到了这一变化，纷纷发力电商、进军大型商场，开启了产品销售渠道的新模式。
外贸直销模式诞生
五一小长假，许多市民冲着“直降”、“打折”、“满送”等诱人的广告，冲向家居卖场，收获了不少。除此之外，部分家居品牌，没有任何的优惠促销，仅凭实在的价格也俘获了不少顾客的“芳心”。为什么会出现这种情况?某品牌相关负责人表示，“我们从外贸出口转内销的做法中找到了商机。”
如今欧美家具市场较不景气，许多为海外做代工的国内家具制造商手中积压了不少货。“我们以出口价收购，然后在国内直销，省去了家具到海外‘镀金’的过程。”据了解，与大卖场里的国外家具相比，这些被中途“截留”的家具只是少了个洋标签，工艺一点不差，但价格已经降了不知多少个级别。
新型销售模式时代到来
近年来兴起的电商渠道不用华丽的装修，为企业带来了一定的便利，但是整体上并未满足顾客追求廉价、个性化的消费需求。这就给新型销售模式的进入提供了机会。如今，在家居市场上，除了外贸直销模式外，有的商家在尝试外贸尾货仓模式，“奥特莱斯”式的做法不但让价格更有竞争力，而且尾货“精品集成”让品牌丰富度大大增加。有的国内家具销售企业联合建立外贸家具仓储基地，虽然仍从OEM手中“截货”，但供货能力大大增强。此外，一些企业从跨境贸易中发现商机，通过新的渠道进口国外家具。
的确，今年以来，房地产市场略有起色，但家具建材市场仍较为低迷。“这不能单一归咎于房地产市场，主要还是传统模式、渠道的缺陷所致。”业内人士表示，国内销售的海外品牌经过了“国内制造———出口国外———国内进口”的层层中转，加上卖场对软装、品牌推广的要求，一件放在展厅里的海外品牌价格至少翻了两三番。新型销售模式的出现，不仅为企业提供了便利，也为消费者带来了实质的优惠。
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