自9月份以来，为了在传统的销售旺季“金九银十”和“双十一”等小爆发点中抢占更多的客源，衣柜市场的价格促销战一直不断上演，这让消费者眼花缭乱。然而，根据市场走访发现，现在越来越多的消费者学会控制一时狂热，选择理性购物。对此，衣柜企业应该敏锐洞悉这一市场新动向，朝消费者关注的重点——质量上转变。
购买衣柜 消费者日趋理性
尽管价格比拼几乎是衣柜消费市场各大商家的“必修课”，但随着消费观念的日趋理性，越来越多的消费者在买衣柜时，也会充分考虑到产品的综合品质、售后服务以及实际使用体验等，而不是仅仅纠结在价格因素上。“现在都在打价格战，但也不至于只看价格，品质也是很重要的，这关系到生活质量。”像郑先生这样，不把价格放在首位的消费者也不少。
一衣柜品牌负责人表示，“单纯的低价格现在确实不再是最大卖点。现在有很多消费者都非常注重衣柜的综合品质，包括品牌美誉度、售后服务的年限以及节能环保指标，甚至是材料无害化程度等等，都已经成为消费者关注的重点，相反，以往最受关注的价格因素，现在倒是排在了次要位置。”由此可见，很多消费者并不是囊中羞涩，而是精明地计算性价比。只要产品质量好，价格高一点也是可以接受的。
衣柜品牌核心发展战略 以质量为本
消费者在购买衣柜时，考虑的最多的就是产品的价格和质量，然而，从上述消费者的反映中可以得出，价格的重要性渐渐减弱，产品的质量越来越受消费者的关注。由此看来，提高产品质量、提升售后服务体验，可以说是衣柜企业永恒不变的制胜秘诀。以质量为本，将是各个衣柜品牌所应追求的核心发展战略。
的确，价格竞争之后往往走向品质追求，从当下的衣柜市场来看，既然价格战已经失去原有的功效，那么衣柜企业若想吸引消费者目光，就需根据市场动态及时转变营销策略，不可随波逐流，盲目进入价格战。因此，衣柜企业与其降低姿态大减价，不如高贵淡定地做自己，提升产品质量，创新产品设计，改善产品功能，提升售后服务体验，在竞争白热化的衣柜市场立稳脚跟，抢占先机。
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