12月13日，澳斯曼卫浴“2014节水万里行·明星总裁签售会”在终点站长沙完美地落下帷幕。在一系列“节水万里行”终端活动的推动下，澳斯曼卫浴取得了让人瞩目的成绩，在品牌和销量上实
现了双赢。在房地产行业不是很乐观的大环境下，澳斯曼仍能保持业绩增长实属难能可贵，什么样的经营策略使得它仍能保持生机和活力?搜狐焦点家居采访了长沙澳斯曼卫浴副总经理邓德强先生。
采访嘉宾：长沙澳斯曼卫浴副总经理邓德强
采访时间：2014年12月
【搜狐焦点家居】：从活动现场可以看出，澳斯曼为这次活动做了很多的准备工作，那么您对这次活动的效果寄予了什么样的期望?
【邓总】：这次活动我们打算让更多的顾客使用到澳斯曼的节水产品，目前看来，已经有2千多名顾客选择了澳斯曼，所以说我们的节水活动是很成功的。
长沙澳斯曼卫浴副总经理 邓德强
【搜狐焦点家居】：澳斯曼节水大使邰正宵的到来引爆活动全场，您觉得邰正宵和澳斯曼品牌之间的契合点在哪里呢?
【邓总】：我觉得有两个方面是非常契合：第一是付出的精神，邰正宵先生今年已经参加了20多场明星节水活动，他的付出就跟澳斯曼人一样，澳斯曼人对产品的付出是不遗余力的;另一方面，邰正宵先生的每首歌都蕴含浓浓的情谊，而顾客只要选择了澳斯曼的产品，他们就会发现澳斯曼人为产品倾注了所有，每件产品都是有品质保证的，很适合使用。
【搜狐焦点家居】：今年以来，厂家给经销商提供的支持和往年相比有什么不同的地方?
【邓总】：今年厂家的经营策略作了重大的调整，目标定位不是卖产品，而是推广节水理念，所以今年的明星活动从第一场(天津站)到最后一场(长沙站)，每次前来的观众达数千人，这说明很多顾客对节水的理念深有同感，体现了一定的社会责任意识，所以这次厂家的活动我认为是非常成功的。
【搜狐焦点家居】：在红星美凯龙这么大的建材市场里，卫浴的品牌非常多，而澳斯曼的卫浴产品更受消费者青睐，您觉得这取决于什么因素?
【邓总】：可以冲毛巾的坐便器，你还需要担心它的冲水能力吗?可以质保5年的花洒，你还需要担心它的售后吗?可以养金鱼的浴室柜，你还怀疑它的环保和防水功能吗?澳斯曼所有的产品都囊括了两个字，质量。节水低碳就选澳斯曼。
长沙雨花区韶山路红星美凯龙建材澳斯曼卫浴旗舰店
【搜狐焦点家居】：长沙卫浴市场的前景如何怎么样?而澳斯曼的业绩又是怎么样的?
【邓总】：长沙跟全国的大环境是一样的，今年受房地产行业的影响，建材市场是有一点疲软，然而澳斯曼目前的业绩已经远远超过了年初制定的指标。
【搜狐焦点家居】：澳斯曼在长沙当地取得非常好的销售业绩，这跟产品本身的质量有关，也跟您个人的经营方法息息相关，您能否跟大家分享一下经营的心得呢?
【邓总】：今年的业绩较去年，增长超过30%，在这其中，我觉得有两个关键的因素：其一是我们把长沙所有的专卖店重新装修了一次，增加了很多顾客体验的环节，顾客到澳斯曼所有专卖店，很多的产品如坐便器、花洒都是可以试水的，顾客买回家是什么样的使用效果，这些都在门店购买前就可以体验到，这是为了让顾客明明白白地消费。此外，我们还注重团队的打造，澳斯曼会想方设法提高员工的工资水平，为员工营造简单快乐的工作团队氛围。所以今年我们的业绩在去年的基础上能有这么大的提升，我觉得跟这两点是息息相关的。
【搜狐焦点家居】：这样的业绩是否达到预期还是说超过预期?
【邓总】：我们原来的设想是能够维持去年的水平就很不错了，而到目前为止，业绩已经远远超过我们原来的预期了。这跟厂家一系列的指导政策有关，特别是红星美凯龙的支持跟邰正宵先生的支持起了很大的作用。
【搜狐焦点家居】：那这种情况下，澳斯曼明年的目标计划是什么样的?
邰正宵助阵澳斯曼节水万里行长沙站
【邓总】：通过今年的活动我们发现，很多顾客非常喜欢节水的产品，所以对于明年，我希望通过更多这样的活动，让更多的顾客使用澳斯曼的节水产品，同时帮助他们提高社会责任意识。
【搜狐焦点家居】：谢谢邓总的精彩分享。
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