近年来，涂料行业竞争的方式从同行的品牌间的竞争到了品牌间联盟的竞争。从一二线城市到三四线城市，联盟式的砍价活动层出不穷，不少涂料企业也已加入到了品牌联盟的阵营中去。但对于涂料行业的联盟而言，要想让联盟收益最大化，企业还需增加一定的技巧。
秉持高抬的原则，且尽可能参与策划中
联盟组建要秉持高抬的原则，选择比自己好的品牌，通过傍大款提高自身的品牌影响度，同时，尽可能参与到策划中。在策划过程中兼顾到自身利益(包括展位选择、砍价出场顺序、小区营销的安排、广告安排等)，千万不能做撒手品牌，会被边缘化。同时联盟组建后，要求确定主导人，落实每个品牌的责任和配置人员，要求每天有卖卡销售报告，并有奖惩机制，这样才能保证联盟有效性。
对所在地区的市场进行分析
在组建联盟前，涂料企业要对所在地区的市场进行分析，同时了解之前联盟作业情况。根据消费者和竞争情况，提出联盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上，找到影响当地消费行为的关键要素，同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道，规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道，以降低风险。
重视客户的来源环节
在当前的市场环境下，对于所有联盟活动来说，客户来源都是非常重要的环节。操作方需要严格控制每一天每一个人的工作内容，特别是小区营销和电话营销的执行状况，品牌联盟要想实现最佳的效果，就需要精准的小区营销，并确保卖卡到达一定数量，才能形成人气，千万不能采用送卡的方式邀约客户。实践证明，送卡往往无法换来客户的到达，同时操作方要利用即时的激励机制，才能取得较好的效果。
认真仔细地展示产品
不管联盟在什么样的会场，涂料品牌方都需要认真仔细地展示产品，让消费者可以形成比较。产品展示也要注意细节上的管理，比如产品质量、清洁程度、价格标签等。同时，也要对临时展厅营造氛围，对消费者形成视觉冲击，从而增加其下单的非理性元素。
品牌方要与砍价师密切配合
当前的联盟活动，大部分通过砍价来调动消费者积极性，因此，品牌方和砍价师的密切配合非常重要。对于消费者来说，他们想要内心的便宜和实惠，但没有理由的便宜，他们也是不买账的。因此，无论是砍价师还是品牌方，都要给消费者一个实惠的理由，而且要注意价位和当地消费者的符合性，太高太低都不行。太低的话会让消费者怀疑产品的质量，太高又远远超出他们的预算。
总而言之，涂料行业的联盟活动是一项系统的细节性的工作，涂料企业要想获得成功和预想的效果，就必然需要再细节上做好准备。
|
