沙发领域的盘点似乎总绕不开芝华仕沙发、左右沙发、顾家沙发三大巨头，更纠结的是一直很难排出这三大巨头中谁是老大、老二、老三。如果硬要说得界限鲜明一点，左右沙发与顾家沙发是偏向现代休闲沙发的翘楚，芝华仕沙发则是功能沙发的老大，这点已经在行业公认无疑，三足鼎立的局面暂时无人能撼。
所以，芝华仕当之无愧是功能沙发领域的标杆，它在定位、渠道与营销都有一些过人之处的处。下面，本文将对芝华仕沙发的发展模式与市场表现力做一些探讨，希望可以给陷入迷茫的家具人一些参考。
定位优势
这些年，芝华仕沙发一直专注于功能沙发，很清晰地把自己定位为高档的头等舱沙发。
如今，很多人，只要一说起芝华仕沙发，就会联想到头等舱沙发，“芝华仕沙发，把头等舱沙发带回家”，这句广告语经过持续多年的沉淀，已经深刻地转化为芝华仕沙发的内涵形象。
这是芝华仕沙发的定位优势，具体有两方面可以分析：
首先，功能沙发是一个细分领域，做的人少，竞争也少，最先进入这个领域的芝华仕自然很容易就发展、成长起来，成为这一细分领域的老大。这么多年来，芝华仕并没有跟随行业多变的产品风格，一下子做古典欧美家具，一下子做现代实木家具，一下子又做现代休闲家具等，而是一直在功能沙发领域做专做强，不断强化芝华士作为功能沙发制造商的专业形象。这就是随着功能沙发的兴起，但后来者却一直赶超不了芝华仕的原因。客观说，过去十年，每个家具企业都有很多发展机会，曾经也有很多做得不错的企业，但最后却没有强大起来成为龙头，就是因为企业定位不清晰、战略易变，因而错失了许多发展良机。
其次，在宣传定位上，芝华仕将自己的功能沙发与客机上的头等舱联系起来，定位为头等舱沙发。我们知道，坐飞机有经济舱与头等舱之分，头等舱位置好，大而且舒服，一般只有成功人士才会坐，这就无形提高了芝华士的品牌形象与产品档次。所以，现在功能沙发领域的高端市场基本上已经被芝华仕占领。这两年，为了下沉渠道，抢占二三线市场，芝华仕延伸了产品战略，推出更加大众化的布艺功能沙发。有人曾质疑这一战略将对芝华士头等舱沙发的高端定位产生冲击。但是从细分领域的定位来说，芝华仕其实并没有脱离它最擅长的功能沙发。正如敏华控股董事局主席黄敏利所说，“芝华仕头等舱沙发将在功能沙发领域继续精耕细作。”至于如何避免高端定位与大众化定位的矛盾，关键要看芝华仕如何做好品类的运营与管理。
由此可见，芝华仕定位优势很明显，如果市场不发生急遽变化，而芝华仕又能稳稳地坚持这种清晰的定位，它可能比左右、顾家更有潜力，更容易走出一条消费者品牌的路子。
渠道优势
俗话说，渠道为王，芝华仕之所以能够成为标杆的王者，根本的原因还是它建立了很强势的渠道优势，芝华仕在很多卖场拿的位置基本都是最好的位置。
然，风光之前，很多人可能想不到，芝华仕当初并不被看好。芝华仕最初做的是出口，它的功能沙发虽然在国外很受欢迎，但是刚回归内销的时候，产品很不被看好，很多经销商都不愿意代理，卖场也不愿意给它店面。所以，芝华仕刚开始转回国内的时候，很多店面都是芝华士的直营店，店面的位置往往划分在一些过道的小块地上。尽管如此，芝华仕的市场销售仍然做得很不错，而且由于许多店面都是直营，经营一直稳定上升，直至成功上市。芝华仕作为功能沙发的品牌划分被卖场越来越重视。现在，很多卖场在规划品牌的时候，功能沙发的第一位置一定是预留给芝华仕的，不仅是因为做功能沙发的品牌少，更是因为芝华仕的牌子大，影响力强，这反过来恰好又证明了专注在一个细分领域做强做精，更有竞争实力。
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