在今年“金九银十”的年度销售狂潮中，各卖场的促销战此起彼伏。十一期间，除了彩电、热水器、吸油烟机、变频空调等大家电热销，轻巧的小家电也频频发力。相关调查发现，部分企业实现了两至三成的销售幅度提升，而小家电企业电子商务渠道增长幅度最为强劲，有的企业销售额同比增长七成。
与此同时，备战双十一电子商务销售的号角也已吹响，商家们正在摩拳擦掌准备新一轮的线上销售狂欢。业界人士提醒：今年以来，电子商务销售市场的竞争明显增大，企业应及早应对，实现品牌和销售的双赢。
盘点：小家电线上销售火爆
十一期间笔者走访各大卖场发现，变频空调、平板电视、洗衣机等大家电纷纷贴上各类促销标签，部分产品降幅高达700元。相比之下，小家电的促销虽不明显，但出货速度却相当迅速，顺德多家小家电企业均有不同程度的销售增长。
笔者发现，小家电企业十分注重线上发力，在促销上也有不同的“玩法”。有的企业促销方案相当复杂，层层划分，包括买赠、刮刮卡、累计、组合购买等，提供给不同需求的消费者多元化的选择。在详实的促销方案和丰富的赠品诱惑下，不少小家电企业揽获了很多订单。
备战：双十一争夺战打响
经历了十一狂欢，还远未到庆功的时候。离双十一还有近一个月时间，但多家企业已拉开营销争夺战序幕。
如今企业备战双十一也越来越有经验，淘宝、京东等平台的人员常到各地开讲座，企业也越来越多地涉足电商，竞争也越来越激烈。早在8月初，已有企业开始就双十一与线上平台进行谈判。“线上平台在双十一期间会拿出很多促销资源，我们要提供足够优秀的方案，以进入促销大卖场。”一家企业负责人透露，顺利进入网络主卖场，一方面可以获得高流量的阅览客流，另一方面可以享受到卖场平台提供的多个促销资源，为企业节省成本，实现双赢。
然而，随着竞争越来越激烈，企业进入主卖场的难度加大，未能进入的企业也通过其自身的网络销售主页，纷纷打折吸引眼球，以求双十一分得一杯羹。 (杨顺)
业界观点
电子商务营销应多元化
提前一个月吹响了双十一的备战号角，对于不少试水电子商务的企业来说，今年的竞争更为激烈。
业内人士透露，今年以来，电子商务的销售增速明显出现了减缓的迹象。一方面，越来越多的制造业企业加入到电子商务的领域之中，拓展营销渠道和销售网络;另一方面，电子商务的竞争逐步走向白热化。针对今年激烈的竞争形势，有企业透露，今年双十一当天单日的销售量增长预期会趋向保守。“去年单日销售了1000多万元的货，增长幅度超过30%，今年预计单日2000万元左右。”有企业负责人说。
对于今年的竞争形势，业内人士建议，在电子商务促销中，应丰富促销的策略方案，提前筹备。如今的消费者面对网络上海量的选择，价格优惠比较一目了然，单个产品多元化的选择更加吸引消费者。例如，单个产品的促销可以加入混合搭配元素，可以搭配赠送、累计积分、组合购买等优惠。另一方面，在双十一期间，不少企业会推出一部分中高端价位的产品，集中打品牌之战，以抢占网络市场阵地。
|
