看到这个标题，很多了解雷军的人一定会说：这是一个伪命题。因为雷军有句名言：“只要站在风口上，猪也能飞上天。”意思是“要在对的时间做对的事情”。而太阳能行业，现在有没有站在风口上，显然还很值得讨论，所以雷军不会选择这个行业。
关于命题的真伪，我们先放在一边。毕竟，我们只是想试着用雷军的思维作为一面镜子，反观一下，我们太阳能从业者正在埋头做的那些事，是不是已经偏离了这个时代的商业轨道。
一、消费人群定位：要走在时代的前面，就得选择那些走在前面的消费者
如果雷军做小米太阳能热水器，他还会选择年轻人作为消费群体，当然要比用小米手机的人年龄要大一些。用小米手机的群体，应该是在20-35岁之间。而他做热水器的话，应该会定位为30-40岁之间，和小米电视的用户群体覆盖面相差不大。这部分人以80后为主体，再加上一些注重更新生活方式的70末群体。这个群体已经进入婚后生活，正在布置自己的新房，随时更新着自己的生活空间。他们相对于之前的一辈人，更喜欢时尚、个性化的商品，在消费彰显自己的生活态度。最重要的，互联网时代成长起来的他们最乐意尝试全新的营销模式，他们最喜欢看的热闹，就是传统商业模式在互联网时代的崩塌，和新型商业体的崛起。
这部分年轻人环保意识较上一代人更强，所以他们会参与雾霾的讨论和调侃，也会关注电动汽车特斯拉在中国的前景。这些意识会在他们自己消费的时候，潜移默化地影响他们的决定。他们已经不再仅仅关注眼下的生活质量，而是开始懂得寻求可持续的优质生活，所以，相对于石油、天然气等不可再生能源，他们无疑更乐意接受太阳能这种能源。然而太阳能热水器在年轻人心目中既不时尚，也不靠谱，就是在屋顶上的一个笨重丑陋的玩意儿，一部分时间可以提供热水，但最需要它的时候，往往掉链子。所以，针对年轻人的太阳能热水器要换一个概念，传统的太阳能热水器的诠释和形象都必须扔掉。时尚、方便、环保、低成本生活时代，应该会是他选择的诉求点。这需要新的产品具有个性化的产品设计，一个时尚而颠覆的新名字，一种对于热水器性能的诱惑描述。
二、经销策略：两点之间，最短的距离是直线
小米热水器还会采用小米手机高配置、低定价的策略。小米手机最吸引粉丝的地方就是，把市面上卖四五千的手机的配置都弄上，然后在自己的官网上2000块开卖。网上直销的模式，让传统销售模式的中间环节的费用全部省掉了，直接让利消费者。太阳能行业现有销售模式有一个庞大的中间经销队伍，经销管理费用推高了热水器的价格。这也是消费者对太阳能热水器一直比较排斥的一个原因——设备的高昂费用一下子就把节省电费燃气费的优点给抵消了。所以太阳能热水器在性能提升的前提下，还必须把价格降下来。唯一的办法就是削减经销成本。其实现在很多太阳能厂商已经涉足电商，皇明的气候商城早就在尝试网上直销。但因为价格高昂和售后问题，这种电商模式和传统渠道相比并无明显优势。其实问题的根本在于，只要现在的太阳能企业还在采用着传统的经销渠道，那么就不可能在网上直接砸经销商的饭碗，不可能把价格降下来。所以，要走电商的路，必须先断传统经销商的路。不要奢望循序渐进的改革，推倒重来可能才是唯一的出路。
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