——访雷士照明总裁 吴长江
在开张典礼结束后，吴长江抽出宝贵时间接受了记者的采访。
记者：吴总，您好，为什么会第一家雷士海外专卖店是在马来西亚开设，而不是其他国家呢?
吴总：马来西亚市场是雷士较早开拓的海外市场，早在两年之前，我们就已经进入了马来西亚市场，一直都经营的不错。今年以来，我们加大了在海外开拓的步伐，尤其是东南亚一带将作为雷士海外突破的重点。马来西亚地处东南亚的中枢位置，照明市场前景十分广阔，此次雷士马来西亚推广活动以及旗舰店庆典主要是为了进一步加强雷士在马来西亚周边国家的知名度以及拓宽雷士在马来西亚的市场渠道。
记者：在海外首开专卖店对于雷士来说肯定意义非凡。
吴总：对，进入马来西亚市场是雷士照明全球化发展战略的一部分，马来西亚旗舰店的开张是这一战略的有力实施，今后雷士照明将不断扩大在马来西亚的市场开拓力度，精心耕耘马来西亚照明市场，将雷士照明品牌深入到每个马来西亚消费者心中。
记者：雷士目前海外市场的拓展情况如何?
吴总：2006年初, NVC开始成立海外营销系统, 正式以 “NVC雷士照明” 自主品牌展开全球营销, 使得 “NVC” 品牌很快遍布于东南亚、南亚、中东、俄罗斯、澳洲、南非、部分欧洲国家市场。到目前为止，雷士已在全球20多个国家设立了销售机构，2007年又开发了以色列，南非，澳大利亚，爱沙尼亚等区域，出口额比去年同期增长了70%以上，产品品种也有大幅增加，继续将新市场开发的重点放在南亚，中东和东欧尚未开发的其他国家和地区。
记者：海外市场的开拓如此顺利，你觉得是靠什么来支撑的?
吴总：自2006年初, NVC在广东惠州20万平方米工业园投入运作以来, NVC 重庆工业园、山东临沂工业园又相继投入使用及建造, NVC 目前已发展成为中国最大的照明产品生产制造商. 2006年4月, 我们引进了软银国际风投。今年,美林投资银行又向我们注资。 2007 年 8月, NVC 正式成为GE在中国的战略合作伙伴, NVC独家代理GE在中国的光源及电器产品, 同时也成为GE全球照明灯具产品的制造商之一。这些都为我们提供了强大的支撑。
当然，在NVC国际化的进程中, 我最为感激的是我们的团队和海外的经销商的努力，也离不开各界人士、朋友的支持与帮助。
记者：吴总对NVC的海外拓展是怎么计划的?
吴总：“创世界品牌，争行业第一”是我在创立雷士的时候就提出来的，我们就是要按照“创世界品牌”这个目标来走，要走出国门，到国际大舞台去展现自己的风采。我们创世界品牌，不是把产品卖到国外就可以了，还要使我们雷士品牌在国外深入人心。但是在实现“创世界品牌，做行业第一”目标的过程中，我们绝对不会盲目拓展，而是要像竞走一样既快又稳。
记者：本次大马之行你感触最深的是什么?
吴总：经销商对本次推广活动的重视程度让我最为感动，本次活动规格很高，办的很成功，他们付出了很大的努力。NVC马来西亚、新加坡经销商丘金水先生非常认可雷士的经营价值观，紧密跟进雷士的海外步伐，以其良好的经营理念, 完善周到而服务,一直走在NVC 国际化的前列。
记者：按世俗的眼光判断，无疑您是一位成功者，您怎么理解成功的含义?
吴总：一花独放不是春。我理解的成功，是大家都富有，不管是物资还是精神。成功只是相对的。是对你阶段性的肯定。尽管世界照明巨头飞利浦把雷士当作在中国的惟一对手，尽管雷士也有很多创新式的成功，那只能代表过去的成绩，无法取代未来。对于未来，我们只能积极努力地争取每一个发展的机会，与时代同步，与社会共赢，与世界接轨。
