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临危受命 国美之争之关键人物杜鹃

2015-03-11 14:48:18  中国经济和信息化【其他】   阅读:

   杜鹃出狱之前,陈晓曾表示“黄家没有人来打这个仗”。但如今,“女主人驱逐管家”大戏即将上演。

  国美9月28日的特别股东大会,关键人物杜鹃虽未参会,却心系会议进展。陈胜黄败消息传来,杜鹃来不及体会个中滋味,便又需要谋划起新一轮的抢滩行动。

  自8月30日二审当庭释放后,杜鹃便开始掌舵群龙无首的黄氏家族,与在股东大会起着至关重要作用的贝恩资本和散户股东展开斡旋。

  9月28日后,国美控制权争夺战远未结束,黄氏阵营吸取失利教训迅即作出团队调整,杜鹃取代黄燕虹亲自上阵,由幕后操控走到了决战前台。

临危受命 国美之争之关键人物杜鹃

  临危受命

  8月30日,杜鹃出狱。此时正值国美争夺战的白热化当口,在黄光裕身陷囹圄的情况下,杜鹃的复出可谓是临危受命。陈晓也曾临危受命于黄光裕,颇具戏剧性的是,此次杜鹃是代黄光裕对阵陈晓,使黄家重掌在国美的绝对控制权。

  杜鹃作为黄氏家族关键人物,出狱后面临的任务并不轻松。一则陈晓掌控国美大权,与贝恩资本签订了合作协议,此时国美管理层集体挺陈,增发新股摊薄黄家股份的牌已经亮出;二则黄光裕、黄俊钦身陷囹圄,黄的两个胞妹难当大任,黄氏家族群龙无首——杜鹃出狱前几天,陈晓还曾表示“黄家没有人来打这个仗。”

  包容、和善和干练是杜鹃给人的印象,低调、神秘也是人们对她的一个普遍评价,甚至有人引用戏剧台词来解读她:这个女子不寻常。

  杜鹃生于1973年,北京人,毕业于北京科技大学,曾在中国银行北京分行任信贷员。1993年,杜鹃因工作关系和黄光裕相识,三年后与黄光裕结婚。1999年,杜鹃离开中国银行加入国美集团,与黄光裕一起经营国美。直到2008年12月24日,近10年的时间里,她利用曾就职于中国银行的背景和专业的资本运作经验,凭借自身的多项优势,在资本市场为国美开疆拓土。

  值得一提的是,杜鹃是个极具管理天分的人,商者无域、相融共生的国美理念,便出自杜鹃之手。在黄光裕治下的国美,杜鹃更多地扮演着智库角色。

  如此干练多才的杜鹃,与黄一直夫唱妇随。黄光裕可以与自己的大哥黄俊钦分家,可以与自己的妹夫张志铭闹翻,甚至一度与二妹黄燕虹也形同路人,却唯一与杜鹃是10多年的相伴相随。

  杜鹃是黄光裕最信任的人,也是唯一熟知黄光裕资本运作全过程的人。

  怀柔政策

  2006年,国美收购永乐电器。黄曾向外界称“这是自涉足家电业以来最艰难的一次谈判”、“不是我无能,是陈晓太狡猾”。时至今日,陈晓从“最孤独的总裁”逐渐坐实了国美大权,已然羽翼丰满——贝恩资本对外公开支持陈晓,国美管理层集体挺陈。面对沉浮家电零售业十几年的陈晓,杜鹃出狱后在聚拢人心、筹措资金等方面都面临巨大压力。

  杜鹃长期在香港主管黄家资产投资,由于其自身容易沟通的性格和专业的背景,杜鹃练就了一口流利的英语,还为自己在投资界积累了丰富的人脉。如此背景,便不难解释为何在资金被冻结情况下,黄家仍能大量增持股份。国美一名原高管认为:“杜鹃精通财务资本业务运作,能力很强。她可以直接代表黄光裕处理资产、和投资者沟通,这是黄光裕方面重量级的筹码。”

  出狱不久,杜鹃约见了陈晓,重申了黄氏阵营的立场,并探索了和谈的可能性。此外,杜鹃一改往日态度,对贝恩资本还采取怀柔政策,从“坚决不用贝恩的人”演变为频递橄榄枝。虽未将贝恩资本完全说服,但行事之间颇见其手腕及胸襟。

  而在黄光裕身在监狱空挥臂的情况下,仍有张大中、潮州老乡、神秘大户等发出挺黄声音,不排除杜鹃幕后或台前活动的作用。亦有身处国美管理层的黄氏旧部称,无论如何,“还是会给杜鹃面子”。

  与此同时,黄光裕在狱中发表《我的道歉和感谢》,言辞恳切,博得舆论压倒性地支持。新浪统计有90%以上网民支持黄光裕。知情人士称,作为黄光裕的智库,杜鹃曾多次通过相关渠道建议并促成此举。

  9月15日,黄光裕发出了《致国美股东同仁公开函》,系统全面地向全体股东阐述了提出五项动议的原因和必要性,并介绍了提名董事。在信中,黄光裕还发布了国美电器发展的新五年计划,描绘出黄氏阵营掌控下的国美前景。据接近黄氏家族的人士透露,该信亦是由杜鹃及黄氏家族代言人邹晓春主导,杜鹃甚至在信中“亲自酌定了几处提法”。

  在为决战之日拉票巷战中,杜鹃游走于黄氏家族、陈晓本人、国美管理层、投资机构、贝恩资本、黄氏商业朋友等各色利害涉及方之间,巧妙地搭拆着积木,力图找到为决战带来成功的最合适的支撑点。

  形势陡变

  9月28日,黄光裕落败,陈晓险胜。但那日的特别股东大会并不代表决战的终结——陈晓没有将黄光裕彻底驱逐出局,反而强化了他手上的筹码。黄光裕虽未能如愿以偿撤销陈晓职务,但称已经“夺下了陈晓手中的刀”。

  有人士称,9·28仅仅是黄陈之争的第一局。陈晓不能凭借其操控董事局的权力而定期增发新股,也就不能再轻易摊薄黄家股份,如此黄家保住了国美第一大股东的地位,可谓“留得青山在,不怕没柴烧”。与此前不同的仅仅是黄氏阵营主帅易人,杜鹃出山。

  新一轮征战正陆续展开,黄氏家族依然是陈晓难以应付的劲敌。

  9·28之后,陈晓方面便主动抛出和谈橄榄枝,而此时黄光裕方面则重申,最低原则依然是“和谈是可能的,但必须在陈晓短期内离任的基础上”。黄家意图很鲜明,那就是在自我损失最低的情况下“干掉陈晓”。

  杜鹃把非上市门店比喻为自己的孩子,目前托管给了国美上市公司,如果上市公司照顾不好她的孩子的话,黄家会考虑自己独立运营和管理。

  杜鹃明白,黄光裕与自己都不希望国美走向分裂,所以分拆非上市门店只是一张威胁牌。因为她清楚,如果真的分拆国美,黄、陈阵营只能双输,苏宁电器会轻而易举地坐上家电零售业老大的位置。而此前国美管理层已发出了11月1日前让黄家独自运营非上市门店的最后通牒。

  9月28日黄氏家族失利,多为“缺人”所致,黄光裕、杜鹃在幕后,冲在前线的是律师出身的邹晓春和不懂管理、运营全国大型连锁零售企业的黄燕虹。那时,邹晓春因运作不力造成投资机构倒向陈晓,黄燕虹也因与国美董事会正面树敌而激化了矛盾。

  为变失利为有利,黄氏阵营在9·28之后第一时间作出变阵,杜鹃、张志铭、黄燕虹等黄氏家族全力组阵。杜鹃在资本运作领域的娴熟,张志铭多年的家电零售经验,都让黄氏阵营实力陡增。

  黄氏阵营用暂败换取了更多的筹码。陈晓将无法撼动黄氏国美第一大股东的地位,而黄光裕则有可能随时再提罢黜陈晓——如陈晓经营业绩不佳,股东对其产生非议,则杜鹃代表黄光裕将可能再次提出动议,一次次召开股东大会,直到陈晓退出国美董事局。

  真正的胜负还远未到来。

  别样杜鹃

  神秘且具非凡影响力,这就是杜鹃。国美争夺战是史上罕见的商战,且已经上升到公众道德高度,而杜鹃作为此商战的女主角,完美地演绎了弱女子的大智慧。

  一位早年与黄光裕相熟的汕头同乡回忆道:最初与杜鹃见面是在饭局上,只感觉杜鹃形容消瘦、说话尖锐,并不算人群中起眼的角色。但经过多年历练,杜鹃不仅在国美内部威望颇高,在投资机构中也有着独特的影响力。

  有两件事或可折射她在国美乃至争夺战中的处事风格。以前她经常说,国美的理念就是商者无域、相融共生。所谓商者无域,就是经商是没有边界的,要能够靠自己的思维左右出击,找到谈判的点;所谓相融共生,就是要想取得生意上的持续成功,就必须融洽企业与整个价值链各方以及社会的关系。零售企业的发展将面临着更大的挑战,零售企业的竞争最终会体现为人才的竞争。于是杜鹃提出了“蓄水池工程”,就是针对新进公司的大学生,进行岗位传、帮、带。

  接近黄氏家族的一位人士称,黄陈之争的下一轮对决,将是杜鹃与陈晓的较量。亦有好事者将其比喻为“女主人驱逐管家”。考验着杜鹃的,既有纷繁复杂的股权及利益纠葛,还有与国美旧部的感情。

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