——冠珠陶瓷惠州经销商罗总访谈 2012年4月29日，冠珠陶瓷1500平米惠州旗舰店盛大开业，总裁携世界小姐亲临现场签售，活动取得了成交137单的好成绩，在当地市场引起不小轰动。闲暇之余，腾讯家居采访了万隆企业的董事长——罗忆女士，一位传奇式的商界女强人。 采访嘉宾：万隆企业的董事长——罗忆女士 20年前，罗总怀着创业的梦想，毅然放弃在政府单位的优厚待遇，凭着一股冲劲和闯劲，几乎白手起家成立了万隆装饰材料有限公司，开始了艰辛的创业之路。20年来，罗总始终坚信“心怀梦想，才能创造奇迹”的人生信条，开拓创新、艰苦奋斗，带领着万隆从无到有、从小到大，成为了惠州市最具影响力的建材装饰企业。很多人跟我说，罗总的亲和力在员工和客户中是有口皆碑的。眼前的这个人，说话轻声细语，脸上总是带着迷人的微笑，透过这些，可以感受到她的大气从容、历练和智慧，浑身上下散发着女性独有的温婉魅力。 腾讯家居：罗总，能简单地介绍下万隆企业吗? 罗忆：万隆企业成立于1993年，经过近20年的发展，逐步成为以惠州为中心，多行业、多区域发展的集团企业。万隆所涉足的领域包括：建筑装饰材料经营、商贸市场开发、房地产开发、建筑装饰工程、物业管理等相关行业。旗下拥有全资及控股公司10家，就职员工1000多人，资金实力雄厚。万隆人凭借艰苦创业精神和集体智慧，采用规范的现代企业运行机制，形成具有万隆特色的企业文化、管理模式和发展模式，创造了高起点、高速度、高效益的万隆发展之路，成为建筑装饰行业的知名品牌。 腾讯家居：此次开业活动的成果如何? 罗忆：此次开业整体来说非常顺利，效果超乎我们预料的好。活动累积成交了137单，集团总裁、世界小姐亲临现场签售，在我们的市场引起了不小的轰动。虽然万隆去年才开始代理冠珠品牌，但冠珠品牌的号召力与万隆在本地市场的影响力相得益彰。为了做好这次开业活动，我们前期做了不少准备工作，特别是在宣传方面的投入是以往任何一场活动都不能比拟的。在《南方都市报》投放了三期半版的硬广，在市区主要路段投入了两个大型户外广告，在最繁华的商业街投放一个月的大型电子显示屏广告，同时，在开业前一个月，我们安排了100辆的士广告车来回游街等，还到交楼小区物业处派送礼品券给业主，全方位、多渠道地传播活动的信息，才取得这么好的成果。特别值得一提的是，此次的活动得到了冠珠总部的大力支持，市场线和业务线的工作人员不辞辛苦，全程策划、组织，活动才能进展地如此顺利。 腾讯家居：您觉得万隆企业优势资源有哪些? 罗忆：首先，是零售渠道，我们目前赖以生存的根本和根基;其次，是我们的工程渠道，20年来，我们坚持品质为本、服务领先，与合生、政府、酒店商业集团、企业等建立了长期友好的合作关系，先后中标了惠州财政局办公大楼、海关办公楼、丽日百合花园、雅居乐地产、皇冠假日酒店、沃尔玛商场等多个大型项目，成为众多优质工程的首选建材企业。最后，公司最宝贵的资源就是我们拥有一支优秀的团队，公司设置了建陶部、工程部、夹板部和总经办四大部门，每个部门的分工都非常明确、细致。其中，建陶部、工程部的很多同事具有10多年的建陶从业经验，对冠珠陶瓷的产品和企业文化非常了解，这对我们经营冠珠品牌来说无异于如虎添翼、如鱼得水。 腾讯家居：您是去年才开始代理冠珠品牌的，能谈谈您的体会吗? 罗忆：冠珠陶瓷专业生产陶瓷20年，在行业内享有很高的知名度和极佳的口碑。万隆企业在惠州发展近20年，在本地积累了丰富的网络和人脉资源。我一直强调，要么不做，要做就做最好，所以我们选择了冠珠品牌。与冠珠品牌的合作，意味着我们站在更高的起点，面临着更大的发展机遇，我们也会以更高的标准来要求自己。惠州冠珠1500平米大店投资近300万，完全按照厂家的设计图纸来装修，仅用三个月的时间就完成，这就是万隆人的效率!在此次新店开业，厂家领导如彭总、邓总都非常重视和支持。店面装修，总部安排了设计人员多次出差到惠州大力协助。活动策划，总部及时安排了市场部人员全程跟进、筹备。这样的支持，让我们看到了厂商同心、共谋发展的力量，更加坚定了我们做好冠珠品牌的信心和决心。 腾讯家居：对于今后市场，您有怎样的规划? 罗忆：万隆一直以来都是以工程为重点，今后我们的重点会深入到终端消费者群体中，加大家装和小区渠道的推广力度，单一品牌集中推广冠珠，从而增强普通消费者对冠珠品牌的认识。我们设置了专门的家装小区推广组，负责家装小区推广的工作。通过和星艺、华浔、华宁、华逸等一些惠州有实力的装饰公司合作，采取有针对性的策略长期捆绑、重点扶持，从而在家装市场占有一席之地。另外，我们在第一时间了解各楼盘的动态，与小区物业建立良好的关系，逢节假日大力做促销，送促销单张和小礼品给业主，抢先一步占领市场。以今天的开业为新起点，我们将充分发挥万隆企业的优势，按照冠珠总部正确的营销策略，强强联合、携手同心，相信惠州冠珠陶瓷一定会在2012年实现销售业绩和品牌形象新的突破，创造更加辉煌、美好的明天。
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