上海宇达木业有限公司位于上海浦东新区三林镇，是一家专业生产、销售“美实在”实木地板、实木复合地板、仿古拉丝地板、强化地板的企业。公司以精湛的生产技术，为广大消费者精心打造精品地板，同时公司一直秉承以科技求发展，以质量求生存，以改善人类居住环境为己任，凭借卓越的品牌信誉和完善贴心的星级服务赢得了广大消费者的一致好评，片片臻品的“美实在”地板目前已走进千家万户，工程项目遍布各地，同时我们还了解到在目前不景气的地板市场环境下，美实在的销量却处于不降反升的态势，这是缘于何故？让我们一起走近美实在地板。 采访时间：6月29日 采访嘉宾：上海宇达木业副总经理 范荣兴 采访地点：美实在公司 腾讯家居：范总您好，先跟腾讯家居的网友打声招呼吧？ 范荣兴：广大的《腾讯家居》的网友们大家好，我是上海宇达木业有限公司范荣兴，很高兴今天代表美实在地板和大家交流。 腾讯家居：作为上海的本土地板品牌，现阶段美实在的市场重心是否也主要是集中在上海的本地市场？能不能为我们介绍下美实在的市场布局？ 范荣兴：是的，上海是美实在的销售主场，目前销售还是以上海本土市场为主。对于国内市场的整体布局，美实在施行内外并举的发展方针，就是在立足上海市场的同时，也积极向外埠市场拓展。目前，美实在的销售渠道除了遍及上海的各大建材市场、超市、专卖店之外，在外埠的江苏、浙江、四川、辽宁、黑龙江等市场也开辟了四十多家专卖店，接下来我们将加快外埠市场渠道的拓展速度。 腾讯家居：工程项目也是地板企业比较关注的销售渠道，美实在在工程渠道方面，比如跟房地产或家装公司有什么合作吗？ 范荣兴：我们非常注重工程渠道的拓展，美实在为此成立了工程部，并配备专业的人员负责工程项目的渠道拓展，先后同多家房地产公司展开合作，并获得他们的好评。目前美实在工程渠道的地板销售占整体的比重还不大，但我相信，随着美实在品牌知名度的提升和工程渠道拓展的深入，工程渠道销售的增速会加快。 腾讯家居：目前网络营销受收到越来越多的地板企业关注，美实在地板在这方面有什么新的推广模式与策略？ 范荣兴：是的，网络的发展不仅改变了人们的生活，而且也开辟了一个崭新的渠道。比起传统的传播渠道，网络推广的速度和广度是惊人的，而且当前日常消费品的网络销售正大行其道，地板等建材的网络销售虽有滞后，但其前景也非常乐观。美实在非常关注网络营销和电子商务的发展，在恰当的时机，美实在会寻找合适的方式进行网络推广和销售，当前的重点是做好这方面的准备工作，等待地板网络销售模式的兴起。 腾讯家居：目前房地产市场调控形势严峻，很多地板企业也因此受到相应冲击，美实在地板在这样激烈的形势下有何影响又是如何应对的？ 范荣兴：我觉得地板行业前景依旧光明。首先是中国城镇化发展的方向依旧不会改变，而且增速还将加快；其次是保障房政策的实施；这些都将加大地板的需求。在品牌方面，市场竞争程度加剧，将最终导致一个方向，即行业品牌集中化、规模化和优异化，这是市场规律发展的必然结果。美实在力争通过渠道的全面拓展实现销售量的大幅度提升，进一步加强核心竞争力和综合实力，做好迎接一切挑战和机遇的准备。 腾讯家居：您对今年美实在的市场销售预期是怎样？ 范荣兴：今年的销售预期比去年的增幅在20%左右，这个应该做得到，因为我们上半年的销售业绩还不错，虽然我们单个门店的销量同比来讲有所下滑，但是我们的经销商在不断的发展，所有总体销量是有所增升的。
|
