6月19日，位于深圳宝安好百年五楼的百胜办公家具开业。同其他家具卖场有所不同的是，百胜家具是一个与传统强势卖场(好百年)深度合作的“店中店”品牌;百胜家具也是深圳众多办公家具商场营销战略犹显“实用主义”的品牌。 在开业现场与百胜家具总经理蔡怀龙简单交流，他是在家具行业浸淫十几年的资深人士，从交流后的开业宴上，可看到跟蔡怀龙类似的“战斗”在家具业界各个品牌及岗位的精英职业人及企业家们，他们在饭局上营造的氛围更像是一个团结无隙的“兄弟帮”。或许这也是深圳家具圈的一个行业特色。 
蔡怀龙（左）与本文作者王建国（右） 多品牌并行，摊薄发展风险 从蔡怀龙与记者的交流中可知，百胜家具的的品牌战略很清晰，即“多品牌运营，摊薄风险”! 百胜家具的运营体系中，有多个品牌同步进行，其中有皇家壹号、依格、光辉、好美、龙腾迪欧及百胜家具等各个品牌的卖场及公司平台，他们有定位中偏下零售的家具卖场，有定位商业地产租赁的家具商场，还有专门用于政府项目采购招投标的平台，而百胜家具则是定位于中偏上消费群体的办公家具商场。 蔡怀龙也告诉记者，在近几年的扩张战略中，会以这几个品牌集群的形式布点到最多7家商场，而以做深做透深圳本土市场为品牌战略方向。 这些营销思路，其实非常清晰地给深圳中小型家具流通企业做了精细化的定位：目前还没有哪个较大的品牌家具卖场能独家吃透这几个细分领域，以多个品牌来独立运作这几个垂直化的市场也是用实际操作经验来检验品牌发展的方向是否正确。 
百胜家具产品 零售+渠道：实用主义销售战略 在位于宝安好百年五楼的百胜办公家具商场内，与其他同类商场不同的是，这里根据不同的办公场景来展示办公家具产品，而且是多个品牌在同一商场中集中展现，这对于办公空间的设计师来说，是一个非常利于自己实现空间规划的“供应商集群”。 在蔡怀龙给记者透露的信息总，明显感觉到百胜家具的“实用主义”的营销战略：百胜提供多个品牌的设计、款式、用料等居于前沿的办公家具产品;办公空间的设计师可以放开思维大胆为客户规划最合用的布局、功能、商业等需求的平面及里面。 百胜布局在好百年这个在深圳较为强势的品牌家具商场中，取其在零售上的优势，同时百胜增加了办公家具商场中较少使用的工程渠道营销(在瓷砖、卫浴、整体橱柜等领域已大量启用，主要方式是与设计装饰公司及设计师合作)，他们甚至还专门成立了工程销售的部门，专门对接相应的渠道客户，在营销模式更倾向于依赖大卖场的家具行业，这其实已是一种营销的创新。 
百胜家具产品 细节营销精耕市场 蔡怀龙告诉记者，他们已基本开发完毕针对渠道客户的软件程序：投入较大的资金，与专业的软件公司合作，把卖场所经营的家具做成3D电脑模型，以期完成客户办公空间设计的“无缝植入”。 百胜家具致力于办公空间的专业家具产品供应，一个非常具体的细节服务吸引了记者：百胜正在制作一批造价约500元一本的特别礼品，他是一本集办公空间规划常识、风水布局、产品信息及常规使用功能的笔记本，为办公空间设计的设计师、业主等客户提供非常详尽的工程流程、产品采购、规划使用等环节的细节服务，从蔡总的介绍可以想见，他们是想给客户提供一个办公空间“全攻略”的工具，而从记者的体验中，更加感受到的是他们的细节营销，为客户创造的延伸附加价值。 
百胜家具产品
|
