宏观经济雾里看花，楼市调控一波三折，陶瓷行业发展的同质化越来越重。如何在竞争激烈的建材瓷砖市场树立标识明确的品牌形象，在6月28日佛山高明举办的法恩莎瓷砖“打造专业团队 铸就时尚品牌”VIP高峰论坛上，法恩莎瓷砖的各部分负责人接受了腾讯家居的采访，共同分析了建陶市场全国的形势、探讨在逆市困局下的品牌突围之道。 采访时间：6月28日 采访地点：佛山高明凤凰酒店 采访嘉宾：法恩莎瓷砖市场拓展部 罗建勇 
采访嘉宾：法恩莎瓷砖市场拓展部 罗建勇 工装、家装、设计师全渠道推广 腾讯家居：法恩莎瓷砖目前的推广产品有哪些? 罗建勇：法恩莎瓷砖的推广是全品推广，在整个中国建筑陶瓷行业中，我们做的品类是最丰富的。涵盖的领域也很广，包括仿古砖，里面又包括了全抛釉的真实系列，真实系列已经有两代产品，这是第二代，涵盖了十个系列，大概有30几款，还有室内的内墙砖。就注定了法恩莎瓷砖的推广是涵盖了整个渠道，包括工装、家装、设计师渠道，包括传统零售的店面渠道也是我们的重中之重，工装占了销售渠道的50%，现在在不断的加大对家装渠道的推广，设计师渠道的推广。 腾讯家居：品类如此的多，本次会议的主题是“时尚品牌”，从市场推广的角度来讲，法恩莎瓷砖所表达出来的时尚和市场上所理解的时尚，有差距吗? 罗建勇：应该说时尚的概念，如果是狭义的说时尚，是和大众生活消费密切相关的，饮食起居方面的，包括奢侈品消费的时尚概念。 但是建筑陶瓷，包括法恩莎品牌的协同里面已经涵盖了唯美、优雅、艺术、时尚的概念，都是结合得很紧密，相辅相成的，和大众消费者理解的时尚和我们既有相同之处，又各有所指。我们指的时尚是说我们和建筑陶瓷的装修风格，包括目前的主流走向，包括设计师主流推广的产品线，我们是沿着这条路走，走在行业的前沿。 部分大项目预估突破三千万 腾讯家居：下半年法恩莎瓷砖会有哪一些工装方面的代表项目? 罗建勇：我们公司有专门的对口部门负责，有大客户部，我们和中国的几大房地产商，包括万科、万达都有紧密的合作，现在正在签订战略合作关系，江苏地区的万达项目，短期内都会启动。包括云南昆明最大的房地产开发公司，我们都已经开始合作了，估计今年的用量会达到三千万以上。 法恩莎瓷砖“时尚”涵盖面 腾讯家居：说到时尚品牌的时候，通常都会想到在一二线城市比较有代表性的品牌，在三四线城市，大众对于时尚概念品牌的出现接受程度如何? 罗建勇：时尚包括了上层生活阶层的时尚，也包括普通工薪阶层的时尚，法恩莎瓷砖的时尚概念涵盖的范围是非常广的，包括品类。 仿古砖既有高端的真实系列，又有普通的亚光砖，时尚是不分人群的，也不分阶层，通过品牌渠道的拓展，包括终端的渗透，包括门店的到达，包括给全国消费者的服务，法恩莎时尚可以全部覆盖得到的。 腾讯家居：您觉得今年的市场增长点在哪儿? 罗建勇：我们的增长是几个点： 一、从传统渠道来看，三四线城市是我们的爆发点。 二、现在很多建材行业的传统品牌，都是想渗透到乡镇地级市市场，法恩莎瓷砖提出时尚概念，这在建材行业是首家，所以渠道拓展是当之无愧的第一个爆发点。 三、在家装渠道、设计师渠道，隐性渠道的提升，也是我们的发力点。 四、还包括行业协会的渠道、工装渠道。 腾讯家居：我们在和竞争对手抢客户的时候，有哪些不一样的服务给到终端经销商? 罗建勇：当然三四线城市的消费者对服务的理解，包括对服务品质的要求和一线城市是不一样的，我们把三线城市的消费者，没有因为他们的层级而放松对三线城市的服务要求，我们对三四线城市的服务，是对目前服务水平的一个更高的检验。所以对三线城市的服务水平不会低于一线城市的服务水平，这样就更形成了差异化的定位。 腾讯家居：感谢您接受腾讯家居的采访。
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