内容提要：7月2日，为期4天的安华卫浴“熔炼冠军之师，成就品牌王者”第七届全国精英特训营在佛山高明富湾湖酒店隆重召开。
不同以往的店长会议的是，安华卫浴以往将南北区店长进行比较PK，而该届将则是分为一线和二三线城市做针对性培训。召集了来自安华卫浴全国近500多名经销商及店长参加，旨在提高全国1600多家终端店面的水平。在面对房产政策三度调控，全国建材卫浴市场吃紧的情况下，安华卫浴在2012年上半年仍有一定幅度的增长。活动通过对店长的培训，增强了终端店面的信心，加强了服务和团队建设意识。
那么，在总结了上半年的终端经验后，安华卫浴在下半年将会有哪些战略调整和市场走向?推出的新品占据了怎样的市场地位?腾讯家居专访了安华卫浴相关人员。
采访时间：7月2日
采访地点：佛山高明富湾湖
采访嘉宾：安华卫浴事业部总经理 刘广仁
刘广仁谈特训营的重要性
腾讯家居：本次“熔炼冠军之师，成就品牌王者”训练营您希望达到怎么样的效果?
刘广仁：希望对终端团队的士气和信心进行提升。再一个是终端销售的方法和技能提高，从而推动终端销量的提高。
安华商学院的建立为提高终端水平
腾讯家居：优秀的人才是未来竞争优势的主要力量，安华商学院根据这样一个思路相对做出发展战略规划?
刘广仁：安华商学院不是一时心血来潮来推动的，从这几年的市场发展需求来看，终端网点越来越多，现在有1600多个网点，终端的人员也越来越多，现在市场的竞争也越来越激烈，对员工素质的要求也越来越高，势必就要求我们在终端持续不断的提高员工的素质，提高员工的技能，商学院也是今后安华要持续长久发展的一个必然要求。相信通过商学院的模式，能够让更多的终端人员到总部来培训、学习。
品牌联盟占主导 品牌提升优于消费速度
腾讯家居：今年1到5月份安华整体成绩是同比增长了10%，离您的目标增长30%还有一定的距离，这也是您满意和不满意的地方，您说会考虑品牌联盟，您希望安华在品牌联盟里面会占据什么样的地位?
刘广仁：目前市场的竞争也基本上是在向品牌与品牌竞争的趋势发展，品牌的影响力对销量的提升至关重要，在一个当地的市场与相关行业，和油漆、板材、吊顶等相关行业进行品牌联盟，对我们提升当地的销量是非常有帮助的。
品牌联盟可以降低品牌做宣传、推广的费用，另外，每个品牌都有影响的顾客和消费群体，几个品牌联合起来可以增加我们活动的影响力，推广的影响力，建立品牌联盟也是目前的大市场前提下推广的好方法。安华也是希望能够在各地的品牌联盟建设中，起到主导或者是引领的作用，通过当地的口碑、品牌影响力，以及当地员工的宣传、推广，走在其他品牌的前面。
腾讯家居：您说过品牌的提升和消费者的水平一起提升，那么在人才储备和管理方面，怎么样走品牌提升之路呢?
刘广仁：消费者的收入水平在不断的提高，也带动了消费能力的提高，当一个品牌的发展速度、提升速度跟不上消费者能力提高的速度的时候，就会逐渐的落后或者是被淘汰。
所以我们也提出品牌的提升速度，品牌的发展速度要快于消费者消费能力提升的速度。安华卫浴将在产品的研发、市场形象的提升、终端的提高、服务的提升，以及产品的提升等方面来努力，提高产品的技术含量，提高产品的质量档次水平，提高服务水平。
采访嘉宾：安华卫浴事业部总经理 刘广仁
市场定位不同 激励政策不同
腾讯家居：以前店长会议都是把南北区分开，今年为什么会把一线和二、三线城市分开进行培训呢?
刘广仁：这也是为了方便交流，因为一线城市情况和二线城市所面临的市场情况不一样，团队建设、员工的素质和水平也不太一样。把他们分开，方便他们的交流和碰撞。
腾讯家居：从今年培训的情况来看，各店员的激情非常的饱满，以后会不会根据一、二线城市不同的情况给予他们不同的激励政策?
刘广仁：这个是要根据各地市场情况的不同，以及市场定位的不一样来适当的激励和奖励，本次店长会议就包括半年团队，标兵个人，优秀个人，以及其他的奖励。
腾讯家居：感谢您接受腾讯家居的采访。
