宏观经济雾里看花，楼市调控一波三折，陶瓷行业发展的同质化越来越重。如何在竞争激烈的建材瓷砖市场树立标识明确的品牌形象，在6月28日佛山高明举办的法恩莎瓷砖“打造专业团队 铸就时尚品牌”VIP高峰论坛上，法恩莎瓷砖的各部分负责人接受了腾讯家居的采访，共同分析了建陶市场全国的形势、探讨在逆市困局下的品牌突围之道。
采访时间：6月28日
采访地点：佛山高明凤凰酒店
采访嘉宾：法恩莎瓷砖市场部经理 张建中
采访嘉宾：法恩莎瓷砖市场部经理 张建中
如何让消费者感受建材时尚?
腾讯家居：法恩莎瓷砖今年高峰论坛的主题是时尚品牌，在市场中是怎么让消费者感受到这个概念的?
张建中：“时尚”不能仅仅是喊在口号上，必须在终端的表现上体现出来。
比如说展厅的硬件，一进去，展厅的设计就有感觉。现在也是从奢侈品，比如说高档奢侈名牌包，意大利的时尚风格里面提取一些精髓来融入。
软装的设计也要考虑到时尚的概念，时尚有名表、服饰、箱包，我们会增加这些方面的文化元素的展示。同时我们外面展示出来的，比如说从原料，釉料，色料，这个在终端店面上原来是看不见的，只能看到产品，我们可以把这一块进行融合，提炼，进行形象的展示。
再一个是物料设计上也可以展示，还有语言，包括导购的语言介绍，产品的名称，卖点，都是以时尚概念来推的。
比如说沙漠玫瑰，沙漠的玫瑰是带刺的，但是又有柔和之美，沙漠的玫瑰就一改原来命名的方式，当然是全方位的。现在要不断的提炼，不断的完善时尚概念。
法恩莎的时尚如何体现在产品上?
腾讯家居：这些感念如何体现在产品上?
张建中：首先是产品的选材，可以看到现场，很多和石材的真实的对比，就更符合现在消费的趋势，有句话说“时尚品不能永恒”，因为每个年代、每个时代有不同的时尚，但是时尚是永恒的。我们在产品的源自于石材，选取石材的时候第一就考虑了时尚，第二是产品的命名上，我们就已经开始重点走时尚的概念，在提炼上面，我们有一款叫做“玉系列”，青花本身是中国很古典的一个东西，怎样时尚?比如说《东风破》里面有一个歌词就把这个时尚的东西，我们就会借用类似的这种，在卖点的提炼里面来展现出来。本次展示的新品都是市场上没有的，要让消费者直接可以感受到的。
通过网络扩大时尚声音
腾讯家居：一般的消费者可能对建材产品的印象只是简单的家装产品，非建材类的，比如说可以请明星戴一个手表，或者是穿一件衣服，那么在网络推广法恩莎瓷砖有没有自己对于表现时尚的构想?
张建中：现在如果说我们要说时尚，是把法恩莎瓷砖，现阶段是让它等同于时尚。但是真正的时尚，以后我不会说我们法恩莎瓷砖是怎么的时尚，我只会解读整个世间的时尚元素体，汽车有汽车的时尚，手表有手表的时尚，装饰品有装饰品的时尚，箱包有箱包的时尚，建筑有建筑的时尚，是存在于各行各业的，时尚只是一个代名词而已。
我们要推时尚，我们本身就有，以后可能会尽量的解读，时尚的东西，法恩莎本身就有一种时尚，那叫法恩莎瓷砖。我们现在更多的是让消费者有一个快速的接受，要将时尚品和法恩莎瓷砖对等，划上等号，把时尚的东西告诉消费者，形成一个等号。之前有，但是我们没有清晰的高知消费者。比如说LV不会说自己是时尚的，只会用一个箱包的故事来打动，自始自终没有告诉你什么是时尚，但是它的话语里面，你就能够感受到时尚。
我们在网络上，现阶段比如说腾讯网，还有其他的媒体，能够帮我们一起来说，先把声音说响，传到终端去。
第二个，我们希望更多的人传播这样时尚的声音，比如说你们能够参与我们时尚话语的活动，还可以向全国的网友，编写一些时尚体，法恩莎时尚，某某时尚，这些是时尚体，我们可以做一些这样的活动，也可以做一些时尚达人秀，时尚家居秀等等，我还可以解读时尚秘笈，生活时尚，家庭时尚的解读，可以通过各种各样的挖掘，世界万物的时尚元素来体现出我的时尚。
腾讯家居：您觉得我们提出时尚的概念，再看我们产品的时候，其实整个瓷砖行业是同质化非常严重的，法恩莎瓷砖提出时尚概念，如何推广?
精细营销与精细管理推广时尚
张建中：今年在推广上面应该会更加注重精准营销，再加上精细化管理。
什么是精准营销?我时尚要在更精准的客户群体上，我会告诉他时尚。不仅仅是我们的设计师渠道，还有直接的消费者，他只要进了我们的店面，他能够感受到时尚的氛围在里面，这是很重要的一个组成部分。
第二个是精细化管理， 越简单的东西越难，特别是在设计上，如果只会堆搭的话是非常复杂的。就像女孩子要想表现她的美，穿着是要有讲究的。所以必须要做到精细。
说到和其他品牌有什么区别的问题，很多人对家居的事业相对来说理解不是很深，我个人觉得家居建材这个行业是一个非常伟大的行业。很多房地产是创造一个家，但是房子能成为家吗?是成为不了家的。房子有钱是可以买的，但是是买不到家的。
但是家居，通过你的装饰，通过你个人的感情的融入，你会选择不同的材质，你会选择不同的家居品来装饰你的家，这个家居品是融入了你的感情的。所以说这个事业是很伟大的事业，我们加深对家居事业的理解，我们就不难发现，其实每一个品牌看似同质化，实际上是有差异化的，就像我们的衣服，大家都是几种布料，但是穿在身上的感觉是不一样的，当然价格也是不一样的。
所以说房地产造房子不能成为家，只有房子加上家居才能称为家。
腾讯家居：感谢您接受腾讯家居的采访。
