背景：2012年7月24日-2012年7月28日法恩莎卫浴“抓士气·聚人气·做大单·赢销量”第七届全国销售精英特训营在佛山高明碧桂园凤凰酒店拉开帷幕。本次培训的对象是法恩莎卫浴来自全国各地的优秀店长，培训内容包括：产品知识、产品应用、导购技巧、话术等等。 会议期间，法恩莎卫浴南区销售经理黄富强接受了腾讯大粤家居的访谈。 
法恩莎卫浴销售南区经理黄富强 受国家房产调控的影响，法恩莎卫浴南区上半年销售额略低于北区，据黄富强总结上半年南区市场了解到，法恩莎卫浴上半年南区销售额增长20%左右，增长额离任务还有一定距离。 他分析道，由于南区出现南昌、宁波、杭州大中城市低效网点，某一个区域内的核心城市销售量的降低会辐射到周边地区，影响着整个南区的总的销售量。但黄富强很有信心，他表示法恩莎卫浴致力于对品牌建设、终端销售能力的提升，是法恩莎卫浴在冷大市场环境下依然保持增长的重要因素。下半年工作是重点调整或扶植低效网点，争取短时间内能把低效网点的销量提升，从而争取下半年达到任务。 本次会议主题有“做大单”和“赢销量”六个关健词，黄富强就销售角度畅谈了法恩莎卫浴南区下半年做大单的目标和最大程度赢销量的美好愿景。 黄富强说道，以前市场形势好的情况下，一是交易成交率不会被太关注，比如有10位顾客来到门店，只要是成交一两单也会很有信心的认为生意还不错，但是现在来到门让的顾客数量锐减的情况下，成交率就一定要有保证，这样才能保证有销量。 二是以前单子比较多的情况下不太注重单子的质量，但是现在不一样，随着成交数量的减少，导致我们必须要确保质量，以前两三千块钱金额的单子在卫浴行业是很普遍的，尤其是促销黄金时期。现在就必须尽可能的把单值做大，集中送货安装来操作，时间成本和运输成本都会降低，单值做大不但减少了交易过程中的成本，比如送货安装的成本、服务的成本等，所以说做大单不仅仅是最直观的提升销售量，更重要的是潜在的运营成本有效的节约，从而也为终端的经销商创造利润空间。所以我们今年在给店长培训方面，提出了 “一人一周一店一屏风”之类的营销理念，鼓励他们把单子做大，在终端门店把每一单做大的同时也制订适合各门店的激励政策，要知道能够做成大单，这是我们目前要解决的问题。这些对公司、经销商、店员本身都是一件有益的事情，关键是如何把愿望变成现实。 成功是属于是有准备的人，相信法恩莎卫浴南区通过总部的支持和关怀，一定能把愿望变成现实。
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