提要：以“专业专注 携手 共进”为主题的法恩莎瓷砖第五届VIP高峰论坛会议于2013年9月1日在中国保定电谷五星级大酒店盛大举行。本次峰会聚集了全国优秀经销商及重点打造市场的经销商、营销中心及厂部高层领导共同参与。 
采访嘉宾：法恩莎瓷砖事业部经理 邓平峰 专业打造每一个“保定” 新生的建材品牌在弱肉强食的生态规则里，往往脚步会走得非常缓慢，而法恩莎瓷砖品牌打造两年的时间来看，似乎突破了这一市场规律，本次会议主题“专业 专注 携手 共进”选择在保定举行，除了保定的开业完成的销售额让行业人都侧目外，旨在总部长远的战略规划，决定在周边打造样板市场，今年将保定作为蓝本，创造了中国瓷砖品牌开业的奇迹。保定的年度促销活动，从15日开始启动，当天来了将近1500人，完成了惊人的销售成绩。” 这一切用邓平峰的话只简单归结为两个字：专业。“在2012年成立了法恩莎瓷砖事业部，我提出了“四位一体”的服务模式，就是“立体服务小组、军事拓展训练营、文工团和管理咨询委员会”。法恩莎瓷砖作为后起之秀，应该先做大再做强，注重知名度，更注重美誉度。” 保定的成绩给其他经销商的带动作用是油然而生的，“很多经销商是做卫浴出身的，这是最关键的。他们没有独立的团队，对瓷砖操作没有专业性，我们是要求专业的，要求经销商不但卫浴要专业，瓷砖更要专业。” “让每一个消费者都买得起一线品牌。” 建材行业中的很多企业都在使用降低终端费用的策略，将降低的费用让利给消费者，节省了中间的渠道，法恩莎希望每个消费者都能买得起一线品牌，“我们非常重视家装渠道，并不是说价格要卖高，现在也重视工装渠道，会议上更多的是谈到和工装企业的合作。未来的发展，精装修房的比例越来越高，作为法恩莎瓷砖这样的后起之秀，我们的卫浴已经是国内的航母，我们也想打造成瓷砖的航母。不但是家装渠道，我们更注重工装渠道。” 促销为扩大市场面 创新提高发展速度 上半年企业举办了特别多的终端活动，促销产品比例逐渐增大，这个现象反映出，面对很多企业到底是先做大还是先做强的抉择，法恩莎在产品操作的层面上，决定先做大，让更多的消费者能用上法恩莎瓷砖，知道法恩莎瓷砖的好，“知名度是一方面，我更注重的是美誉度。” 法恩莎瓷砖团队虽然建立不久，但是结构里分工明确，有销售部、市场部、产品部……这些部门的确立是为了打造专业团队，邓平峰希望所有部门都可以辅助全面扩大销售，在这个过程中实现团队再造。 “流程再造”目的是让公司内部与内部之间，公司与集团之间，公司与经销商之间，尽量简化流程，达到直面结果的效果，“创新两字，未来法恩莎瓷砖事业部永恒不变的主题，只有创新，品牌才可能快速发展。 终端向制度化转型 法恩莎瓷砖自从提出“时尚、唯美、优雅、艺术”的品牌定位后，但在终端开拓的更多是三四线城市，阳春白雪与下里巴人能否同样被市场接受，还有待考验，但从邓平峰的分析中我们看到，“我们现在阶段是主抓三四线，主要是这些地区经销商经营的都是夫妻店，不是公司化运营，当立体服务小组到了这些地方时，这些地方就强大起来了，我们现在要求所有的经销商都要向制度化转型。我们的很多经销商属于贸易公司，不属于实体店，想成为百年老店，如果没有通过制度管人、文化管人，谈何容易?” 可见，品牌定位与市场占领不存在背道而驰的逻辑混乱，法恩莎瓷砖将从去年的单点辐射到今年的区域联动，打造法恩莎战略布局。
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