提要：以“专业 专注 携手 共进”为主题的法恩莎瓷砖第五届VIP高峰论坛会议于2013年9月1日在中国保定电谷五星级大酒店盛大举行。本次峰会聚集了全国优秀经销商及重点打造市场的经销商、营销中心及厂部高层领导共同参与。 
采访嘉宾：法恩莎瓷砖北京经销商何总 目前，北京地区虽然面对强势建材品牌的内外夹击，但是销售额仍然保持在全国前十名之内。 开启瓷砖专卖 响应“专业专注” 谈及成功的心得，何总显然对目前的状态还不是特别满意，此次来到保定也希望借鉴样板市场的成功模式，“北京经销商现在有14个分销商，以往有部分店面是瓷卫综合一起，为了响应厂里“专业专注”，现在统一为专卖店形式。” “现在，北京的主要卖场都有法恩莎瓷砖的专卖店，虽然本身体量还不够大，但是在整个版块和整个行业中间，法恩莎瓷砖的品牌结构和内部结构都非常合理。主要从以下几方面体现： 1、瓷砖的产品、品质和花色、新品上市的速度和渠道的格局都达到了成熟的标志。去年有5个直营店、6个分销商，今年进化为3个直营店、13个分销商。 2、多渠道发展均衡，今年上半年以零售渠道为主，我们增长了20%，其他的如设计师和工程渠道都有所增长。 3、内部人员框架的成熟。北京今年将侧重在分销上，保定地区刚刚建立，但人员都稳定工作在8-10年以上，他们的直营体系很成功，小区售卡这种形式很讨喜，激励措施和营销方案也很到位。 ” 建立自有库存解决货品流通问题 随着北京地区销售的壮大，全国各个地区样板市场的建立，法恩莎将设立多个中心仓，北京的何总曾提议华北地区设在沈阳，“海运走的比较优惠，陆运能满足的程度不一样，且收费较高，北京作为较大的代理商，在库存上解决了厂商的问题，虽然成本增加了，但是有了这个先决条件，北京很快解决退补货的问题。目前，我们计划将外围市场郊区做成第一梯队最好的品牌，争取最好的位置、最大的面积， 5年时间，从外围注射到城区。” 北京坚持大城市的格局，下半年的销售业绩希望要做到厂商的要求和目标，平均增长将达到30%，对于强市环林的北京，何总将扛起大刀阔斧增大业绩的鲜明旗帜。
|
