2013年8月29日，中国驰名商标、意大利顶级设计品牌法恩莎卫浴在中国长沙世纪金源酒店举行以“打造国际品牌，实现快速发展”为主题的VIP高峰论坛,逾百名VIP经销商与多位公司高层领导前往参会，共同商讨法恩莎卫浴通往国际大品牌之路。在此次会议间隙，记者专访了天津华耐法恩莎事业部总经理高峰。 专业化与精细化 运营法恩莎卫浴品牌 法恩莎卫浴发展至今已有十五年的历史，而高总经营法恩莎卫浴也有十年之长。在这十年中，市场经济变幻莫测，但天津华耐法恩莎卫浴一直保持了速度的增长。之所以能够在保持稳定增长，高总说道：“我觉得有一些客观原因，一个是品牌，一个是市场。法恩莎卫浴品牌在中国市场是属于一线品牌，品牌的力量也在不断增强，再加上近几年房地产市场的火热，带动家居建材市场的持续高速发展，这是两个客观原因。 第二方面，华耐经过这么多年的发展，有非常成熟的运营体系，这也是我们区别于中小经销商的关键点，我们从多维度和多方面，更专业化地进行品牌的运营和管理。我们从2011年开始，从分公司制度到进行事业部运作之后，一个品牌一个事业部，进行专业化运营，这种运营让我们从各方面做的更细更到位，也就是更精细化了。这几年，华耐几乎没有受到市场宏观环境的影响，因为我们一心只做自己的事业，我们常常说的一句话，不管市场好不好，只问我们的份额有多少，我们奔着这个目标，认真做好市场，我们的销售一定不会差到哪里去。” 谈及2011年华耐的转型，高总还介绍到，主要是完善了品牌的管理制度，从多个品牌到单个品牌的运营。这促使了华耐从2011年到2013年间每年都以30%的速度增长，法恩莎卫浴在今年更是创造了50%多的增长。 当然，除了运营模式的转型外，华耐对员工的激励制度也更加完善。马云曾说过，，一种是给员工钱，另一种是让员工有归属感，心不要受委屈。华纳正是做到了这两点。高总还说道，共赢共享，上至领导，下至员工，到现在华耐10年以上的老员工有很多，大家都有职业的归属感，在华耐的每一个员工都有自己的目标和职业规划，这也是华耐的员工愿意跟企业一直奋斗和一直走下去的根本原因。 目标坚定 厂商齐心向国际品牌迈进 本次会议的主题是：“打造国际品牌实现持续发展”，高总认为，通过这次会议，目标更加明确，现在要从国际品牌迈进，可以从多方面去规划。虽然现在更国际品牌有一定的差距，但只要用心去总，实现国际化品牌知识时间问题，这就需要厂商和经销商齐心协力，既要从产品上下工夫，同时也要从运营、终端销售商上像国际品牌学习。 法恩莎卫浴虽然是走国际化路线，但高总认为，中国的国际品牌不一定要按照国外的国际品牌的方式走，毕竟中国市场和国外市场不一样。对于进口品牌，也需要改革的地方，因此，高总认为，在走国际化品牌的同时，对进口品牌既要学习，又要同时兼备自身的优势，这样才能更具有中国特色。
|
