无惧困难 国际化是企业的必然选择
采访嘉宾：法恩莎瓷砖出口部经理 陈家荣
媒体：陈经理,请问为什么法恩莎会选择在金融危机影响、反倾销压力增大的时候，要成立一个出口部呢?
陈家荣：国际化是任何企业的必然选择，因为全球化是一个必然趋势，所以我们法恩莎品牌在国内很强势，瓷砖虽然相对做的时间不是很长，但是我们耕作的渠道和市场方式是专业的，而且有一定的优势，所以我相信法恩莎瓷砖在国内未来的时间也会慢慢在瓷砖行业做得比较强势，在瓷砖行业里，大的企业在国际贸易方面都发展的比较好，所以作为法恩莎瓷砖作为一个大企业，国际化是一个必然的选择，虽然大环境不是很好，但我相信我们具有核心的优势。
媒体：今年成立这个出口部，对法恩莎瓷砖来说是否是一个最佳的时机?
陈家荣：其实时机的选择对企业而言时间不是关键，关键是做事的态度和方法，所以只要态度和方法对了的话，无论什么时候我们都是最佳的时候。
媒体：我们成立了法恩莎瓷砖的出口部后，在2013年法恩莎会有哪些海外的市场拓展计划?
陈家荣：2013年我们首先要先立足亚洲。为什么呢?因为文化差异会相对比较少，现在中国瓷砖行业在亚洲里面影响力相对比较大，我们瓷砖产品的核心竞争力在亚洲市场里面，所以要先扬长，选择一个有潜力的市场来做一个重点的攻关。俄罗斯、北美还有澳洲市场是我们下一步发展的重点市场，我们会事前会做专业性的产品调研，但亚洲还是首要的重点工作，接下来会在东南亚、南亚和西亚几个地方作开发。
媒体：今年无论是欧洲还是美国，还是第三世界的国家，其实反倾销的力度都是非常大的，而且都是持续的浪潮，您觉得对我们这种蓄势待发，准备走出国门的企业而言是不是一个较大的阻力?
陈家荣：其实这里要做一个比较详细的分析，为什么要反倾销、人民币升值等因素会造成我们出口的一个阻碍呢?最主要是我们在国际处于一个低水平的竞争，很多企业就是纯粹的价格竞争，没有核心竞争力。一旦大环境不好，这种企业的出口情况就会大受影响。所以作为一个大企业，法恩莎是要用一个比较新的方式来进行竞争。而且我们要将产品的附加值和服务内容、产品知识等做一系列的推广，将深度加工我们的品牌价值。
拒绝一刀切 多渠道开拓市场
媒体：我们是以自主品牌专卖店的形式在外面开拓市场吗?
陈家荣：我们将会以多种方式来操作。第一，品牌现在虽然推广量不是很大，但是品牌还是在在国内相对有影响力的，在东南亚的影响力还是比较大的，所以在东南亚市场还有中东市场的部分地区，法恩莎瓷砖会做一些品牌化和终端渠道的经营。但是关于大的战略伙伴，像南亚的大企业，我们会做深度的合作，比如说和一起开发、研究新产品，或作品牌的合作等等，这个还没确定，毕竟是第一步，，所以我们必须要多渠道、多种方式来操作，先在外地建立自己的影响力，然后我们对于不同的目标市场做一些针对性的策略，不会说“一刀切"。
媒体：在我们的脚步向外走的时候，我们看到工厂、中心物流仓还都是在国内。所以说物流会不会成为一个问题，包括费用之类的?
陈家荣：我们的几个生产基地在四会、江西还有韶关，国内的物流做得也比较完整和成熟，所以在这方面碰到的困难还不是太大，出口的方面，像江西和四会还可以，但是韶关的话因为产业链的配套不是太成熟，所以导致相对的物流成本会比较高，但是除了韶关之外，其他两个地方现在还做得相对比较成熟，物流也比较顺畅。
媒体：出口部门在2013年的目标是什么呢?
陈家荣：因为我们今年刚刚成立，所以也不能太好高骛远，做不太实际的目标，但年度3000万的目标应该是可以完成的，因为我们根据企业核心的优势、产品开发的力度，产品品质控制等方面是有绝对优势的，所以在2013年虽然说经济可能还在底部徘徊，但是我们相信这个目标也会实现。
媒体：产品是按照国际化的标准来生产的吗，我们有专门区分出口产品和国内销售的产品吗?
陈家荣：其实我们国内的行业标准也好其实比一些欧标或者美洲控制标准还要高，或者说等同于他们的标准，所以我们生产的产品质量绝对不会比国外的要差，我们要做一些持续的品牌经营，才可以慢慢地在国际市场上赢得消费者的信心和认可。
