法恩莎卫浴”打造强势品牌，创赢2013”年度峰会于2013年1月14日在佛山高明凤凰碧桂园酒店隆重举行，佛山市乐华陶瓷集团总经理谢岳荣、佛山市法恩莎卫浴事业部总经理严邦平等公司高层领导和全国经销商共同出席了本次峰会。会议上，各领导就法恩莎卫浴2012年的市场发展情况做了简要分析和总结，同时规划2013年的战略部署。 在峰会现场，法恩莎卫浴北区销售部经理余友明先生接受了本网记者采访。 
法恩莎卫浴北区销售部经理余友明 先生 余经理进入采访室的时候显得雷厉风行，言谈风格上特别干练，侧重点非常明确，作为北大区的销售负责人，对于北区销售情况的分析，余经理的回答很干脆，“截止到2012年结束，全国增长了16%，而北区增幅达到25%，已经高出了南区，这些销售业绩里主要构成有：由于国家对西部大开发政策的开发，兰州、西安等地区的增速较快;山东由于原来经营的基础较好，也达到了30%的增长;北京地区由于众多一线品牌的竞争，在原定计划时是持平的，但年终盘点时也达到了15%的增长;而其他津京唐地区里的天津、合肥、青岛在2011-2012年间部分投入的调整，2012年基本保住了市场份额。” 法恩莎卫浴独立成立了大客户部，专门对接大型房地产集团的业务，那么，在北区的扩张当中，北区做出了哪些显著成绩?余经理透露，“北区非常侧重与房地产公司的合作，行业里众多的品牌是觊觎能与万科、保利这样的公司合作，但还得看时机。目前北区项目已与时代地产、山东建设集团展开合作。北区各个地区经济的不平衡发展，促使我们调整了营销政策，从对经销商的支持力度来看，我们分别从研发，展示，促销政策，奖励政策、热产品重点扶持等方面开展。在策划活动和对区域培训时，我们会选择定点，例如地点在青岛市，那么会召唤周围省市的经销商进行培训，这种区域的联动既节省了成本，也保证了目标统一。” 采访的最后，余经理显得非常务实，他最想跟经销商说的话就是：继续保持高度增长，赚更多的钱。
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