法恩莎瓷砖”打造强势品牌，创赢2013”年度峰会于2013年1月13日上午在佛山高明凤凰碧桂园酒店隆重举行，公司领导谢总、佛山市法恩洁具有限公司瓷砖事业部总经理邓平峰、市场部经理张建中均出席了本次年会，法恩莎瓷砖事业部的产品、销售、研发、开发、售后各部门长与各地优秀经销商聚首一堂，共同总结了2012的市场情况及对2013年渠道建设、产品研发、品牌规划做了战略部署。 法恩莎瓷砖武汉经销商邓兴正接受了本网记者采访。 
法恩莎瓷砖武汉经销商邓兴正 作为法恩莎的老朋友，邓总这次开经销商年会并没有带名片到来，用他的话解释说：“十年了，都是老朋友了，过来开会不需要带名片了。”从中可以看出，跟着法恩莎做建材事业的经销商老朋友们，在这个大家庭里，和一群极富狼性但又温和的商业伙伴一起做事，十年的感情已变成一种合作的默契。 武汉作为全国销售前十名，在峰会上也得到了公司的表扬，他们成功的原因是什么?根据邓总介绍，“武汉现在按照公司的指示，已成立了独立的瓷砖团队，2012年总体业绩增长了60%-70%，虽然去年整个市场环境偏软，能够获得全国销售前十这个荣誉还有一个工程奖，我们最大的利润增长点还是零售，其他的在小工程和大工程上都有突破，包括政府单位、工业园区、精装楼盘等都涉及到了。在武汉地面上这给我们增加了很多案例。” 2012年全国销售前十名，但武汉经销商并没有松懈，邓总在言谈中表现得从容不惊，“武汉的一些店面2012年反映出来的情况是建设稍微落后，我们计划今年将1100平方的旗舰店进行升级。去年销售量最大的仿古砖和抛光砖，所以需要在店面升级后表现这些产品。回想法恩莎瓷砖的产品类型，当时只有仿古砖卡布奇诺、抛光砖等不到十款砖的现状，到现在系列产品已经达到上百种，说明了法恩莎瓷砖品牌的状态。终端的核心竞争力还是产品。” 武汉作为二线城市，也存在巨大的商业竞争，邓总也发现了其中的问题，“目前武汉地面品牌的竞争有马可波罗、诺贝尔等，我们从2012年的经营当中，发现了一些问题，对于销售瓷砖，我们还是个初学者，从导购、终端服务，人员的综合素养有待提高。市场在壮大，我们的人员和团队也会跟上，目前武汉有5个分销商，2012年前都是瓷卫综合店，今年开始就会以专卖店推向终端。” 武汉经销商已经提前意识到年会上总结的部分地区店面落后的境况，并已经摒弃瓷卫综合店，开始以专卖店形式推向终端，这给分销商和其他地区做了很好的榜样。
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