法恩莎瓷砖”打造强势品牌，创赢2013”年度峰会于2013年1月13日上午在佛山高明凤凰碧桂园酒店隆重举行，公司领导谢总、佛山市法恩洁具有限公司瓷砖事业部总经理邓平峰、市场部经理张建中均出席了本次年会，法恩莎瓷砖事业部的产品、销售、研发、开发、售后各部门长与各地优秀经销商聚首一堂，共同总结了2012的市场情况及对2013年渠道建设、产品研发、品牌规划做了战略部署。 法恩莎瓷砖河北经销商屈秀芬女士接受了本网记者采访。 
法恩莎瓷砖河北经销商屈秀芬女士 在1月13日法恩莎瓷砖年会上，河北经销商以全国销售第四的好成绩获得了满堂彩，河北经销商屈秀芬女士在接受采访时，虽然言语不多，但涉及河北在开拓市场情况分析时，显得信心十足，言谈举止间看得出来，她是个实实在在的生意人。 河北经销商从事法恩莎瓷砖事业已有三年之久，屈女士分析说，“法恩莎在保定是很有影响力的建材品牌，对于2012年整体的运营瓷砖的情况我基本上满意，这一年，保定的团队做了多方面的工作，从员工自身素质、团队建设、节日促销上，我们做了大量的工作。” “法恩莎瓷砖团队作为新品牌进入保定市场，经过前两年的深耕细作，我们已经被同行业所认可，在第三年时，已不再是新的品牌，市场上没有质疑的声音了。我们在做推广活动时，主要以促销为准，品牌推广则是通过少量的户外广告，其他形式如路牌、小区推广等。” 对于单店节日销售能够达到400-500万的体量，这个成绩在会上得到了谢总的亲自表扬和其他经销商的赞誉，屈女士深入介绍说，“保定单店的销售业绩能够达到这么多，是因为前期我们有20天的蓄水，用小区全员销售的形式，在8月份开业当天得到了一个爆发。这其中离不开平时的努力，家装渠道一直是保定紧紧跟进的目标市场，但我们并没有完全依赖，家装占据了整体销售的20%份额。从今年开始，我们下决心在每一个目标楼盘里将增设临时的店面，安排专门的人进驻，从开盘到手尾，人员要在小区里工作3-4个月，全面掌握每个小区的监控情况。回想我们在最淡季的时候，推广的难度还是显而易见的，我们组织各个店面的人员到小区发放优惠卡，跟业主们形成良好的互动。” 保定市场2012年的成绩得到了公司及全国经销商的赞扬，但屈女士并不满足，她希望2013年的销售业绩能够提升30%，问及具体方法时，她没有更多的言论，而是简简单单的一句话：实实在在提升业绩。
|
