法恩莎瓷砖”打造强势品牌，创赢2013”年度峰会于2013年1月13日上午在佛山高明凤凰碧桂园酒店隆重举行，公司领导谢总、佛山市法恩洁具有限公司瓷砖事业部总经理邓平峰、市场部经理张建中均出席了本次年会，法恩莎瓷砖事业部的产品、销售、研发、开发、售后各部门长与各地优秀经销商聚首一堂，共同总结了2012的市场情况及对2013年渠道建设、产品研发、品牌规划做了战略部署。 法恩莎瓷砖哈尔滨经销商王密接受了本网记者采访。 
采访嘉宾：法恩莎瓷砖哈尔滨经销商 王密 哈尔滨王总是非常年轻的代理商，但她所带领的团队已初具规模，在哈尔滨瓷砖市场上已征战数年，目前有4个门店，人员将近20多人，门店总面积已达到1000平米以上。如何做好2013年的瓷砖市场?王总已有了相对成熟的计划，“我们预计在2013年将增加门店面积和销售量，我们计划今年能在原有销售业绩上增长50%，公司在会上提出的新品研发将近100多种将会满足当地市场需求的多样化，加上支持工作的系统化，在2012年下半年对于经销商的工作梳理有明显的成效。” 法恩莎瓷砖在哈尔滨市场上的品牌影响力如何?“整个哈尔滨市场，刚开始法恩莎只听过卫浴，没听过瓷砖，去年我们碰到的困难如产品种类单一，库存短缺、售后等这些问题，解决方案在内部已形成规范流程。经过团队的努力，我们会在2013年全部解决问题。现在团队建立做瓷砖的已经分开独立了，并且逐渐在壮大。” 王总在感怀团队建设的同时，也计划给员工们更高的福利，“团队的扩大和业绩的提升给了员工们更大的信心，2012年哈尔滨团队月收入过万的员工已呈现出好几个，而我会努力让更多的员工实现1年过数十万的目标。我们从店员、导购、营业经理、售后、设计都做了详细梯级建设目标，希望年底交出更漂亮的成绩单。” 团队的利益离不开市场的整体影响，哈尔滨这座位于北区较为严寒的城市，是如何做到成绩不断增长的?“在年底的一段时间里，哈尔滨楼盘建设年底越来越多，我们看到了年末有好的势头。我们曾经举办过一场策划活动，在每天天气持续零下30多度的情况下，销售业绩能够达到2-3天总量50万，这是完全出乎意料。从去年的统计来看，法恩莎瓷砖主推的仿古砖得到了市面上的欢迎，下半年全抛釉也作为主推产品。2013年的竞争和压力，主要是全抛釉产品价格上一个比拼、花色上的比较。今天年会上谢总提出的研发新品，样式和款式将更好满足了大众口味。这也让我看到同品类竞争法恩莎瓷砖的优势。” 从对王总的采访中得知，哈尔滨瓷砖销售市场从家装、门店、工程都涉猎了，工程项目包括了商场、医院、宾馆等，其中宾馆的比重占了绝大部分。王总认为，“前期销售只是开始，销售好与坏的体现将是长期的售后服务，我们做到了全国三甲，在来年将继续保持好的势头。”
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