法恩莎卫浴”打造强势品牌，创赢2013”年度峰会于2013年1月14日在佛山高明凤凰碧桂园酒店隆重举行，佛山市乐华陶瓷集团总经理谢岳荣、佛山市法恩卫浴事业部总经理严邦平等公司高层领导和全国经销商共同出席了本次峰会。会议上，各领导就法恩莎卫浴2012年的市场发展情况做了简要分析和总结，同时规划2013年的战略部署。 在峰会现场，法恩莎卫浴上海经销商华耐李兴先生接受了本网记者采访。 
法恩莎卫浴上海经销商华耐李兴先生 上海经销商华耐建材跟法恩莎的合作渊源甚久，从1993年成立至今，十多年的历史让负责李兴看到卫浴行业在上海这个华东重镇的风云变化，也见证了法恩莎在一线品牌崛起的历程。李兴回首说，“法恩莎品牌在上海地区最开始时走得比较艰苦，上海的国际品牌林立，他们凭借长期的运营和实力占据了优势，本地的消费者对国际品牌信赖度比本土更加高。经过多年的沉淀，法恩莎卫浴也抢夺了一席之地，内在品，外在牌，华耐在成为法恩莎经销商时，就通过不断的挖掘市场，建立起了品牌信赖度，我们自身提出的解决方案帮助了更多的门店建立起销售体系，通过广告投入、市场建设、一体化、一站式采购等努力在终端建设方面取得了可喜成绩。目前法恩莎在上海地区已成为国产卫浴第一品牌。” 上海的营销体系有着华耐这一家老牌建材经销商，在风云突变的华东地区有着坚韧的毅力，“从渠道建设来看，我们已经建立起零售、工程、分销、装饰、超市等渠道，其中主要以零售为主，网点总数加上超市已超过了60家。目前面临的渠道方面的竞争还是非常明显，主要有品牌上的竞争，国际品牌如科勒、TOTO等长期影响着高端市场的选择，而本土的箭牌、欧乐佳等也占据一定份额。但从品牌内涵来分析，上海作为开放性的城市，对于法恩莎这样一个具有艺术、文化底蕴的卫浴品牌更加容易接受。我们认为品牌文化的建设，是结合了文化营销，是一个基础，通过多种形式如网络宣传、产品设计、产品推广后，帮助厂家争取到了市场最好的位置，经过近5-6年跟市场不断的谈判和博弈，法恩莎已占据一定位置。” 法恩莎卫浴近年来对产品调整政策了，满足了上海两年来的市场变化，整体情况如浴缸、马桶、淋雨房、浴室柜等每一个系列结合营销，整体已比去年增加了28.6%的销售量。目前，华耐已有分销商十家之多，主要分布在崇明岛和青浦等地区，加盟商目前有两家，计划将在2013年增设再开5家。
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