法恩莎卫浴”打造强势品牌，创赢2013”年度峰会于2013年1月14日在佛山高明凤凰碧桂园酒店隆重举行，佛山市乐华陶瓷集团总经理谢岳荣、佛山市法恩卫浴事业部总经理严邦平等高层领导与全国经销商共同出席了本次峰会。会议上，各领导就法恩莎卫浴2012年的市场发展情况做了简要分析和总结，同时规划2013年的战略部署。 在峰会现场，法恩莎卫浴事业部总经理严邦平接受了本网记者采访。 
采访嘉宾：法恩莎卫浴事业部总经理严邦平 在今年法恩莎卫浴经销商年会上，特别增设了二三线城市销售十强的颁奖典礼，并表彰了一批优秀的经销商，严总经理在阐述增加的奖项缘由时说，“根据国家相关部分的数据统计，2012年房产成交面积比2011年增长了20%，其中一线城市由于受调控政策有所萎缩，而二三线城市由于国家提出的新型城镇化和保障房建设政策，使大体的需求被开发出来。法恩莎卫浴经过2012年的努力，在“打造强势品牌”的目标下，我们十几年来一直注重品牌建设，经过市场的考验，品牌的价值也越来越重要，随着消费水平的提高、高端酒店、精装楼盘等高端消费群体涌现，我们在去年做了集中对店面的改造和完善售后系统，重新编写的《卫浴配件指南》将更有效的指导消费者全程无忧使用法恩莎的产品。” 基于利好的国家政策，去年法恩莎工程的销售量高达3.27亿，同比增长40%，“去年精装楼盘比例加高，连锁酒店、卖场、餐饮、一些国家推进基础工程的建设陆陆续续的出现，三四线城市涌现出了公共许多工程项目，法恩莎看到了连锁经营的模式业态出现，今年我们将会与全国大型地产公司、政府采购、工装设计等进行合作。” 2012年整体行业的低迷，突现出家居建材的不匹配、卖场商户撤柜、终端的日子难堪……严总经理在采访时总结了部分地区下滑的原因， “小富则安”的心理需要调整，品种太多无法专一、渠道上的开拓乏力，这些都说明了现在竞争越来越大了。这种宏观经济条件下，法恩莎卫浴新年预计是10亿，较之增长30%，这个目标的提出是做了详细的考察，一般房地产萎缩增长与家居周期节拍错位大致半年到1年，在这个节点上，我们的计划是可行的。” 根据调查，法恩莎并没有每年都参加上海厨卫展，而在2013年决定出征，“以往的展会更重要的是招商功能，法恩莎之所以没有参加，是因为全国网点建设布局已基本完成，今年要新增的300个也在计划之内，我们需要做的是进一步细化和填补一些空白区域。参加展会最基本目的和出发点出现了变化，今后不会每年都参加。上海厨卫展是体现行业进步的舞台，过去参展是为了展示产品，今年我们参展是为了体现品牌设计理念、为了突出表现新技术、新材料利用上的探索，会将卫浴产品跟现代网络技术、移动终端、智能手机、智能家居等结合在一起。” 法恩莎卫浴在2013年的工作重点将会把网点下沉，将任务、品类细分，进行全品类营销，在网点的开发政策上也会提供持续的帮助，这些举措，都将协助法恩莎卫浴在各个节点上全面开花。
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