法恩莎卫浴”打造强势品牌，创赢2013”年度峰会于2013年1月14日在佛山高明凤凰碧桂园酒店隆重举行，佛山市乐华陶瓷集团总经理谢岳荣、佛山市法恩卫浴事业部总经理严邦平等高层领导与全国经销商共同出席了本次峰会。会议上，各领导就法恩莎卫浴2012年的市场发展情况做了简要分析和总结，同时规划2013年的战略部署。 在峰会现场，法恩莎卫浴南区销售经理黄富强先生接受了本网记者采访。 
法恩莎卫浴南区销售经理黄富强先生 在今年法恩莎卫浴的年会上，公司总结出了2012年的一些问题，其中提到在全国还有部分空白市场，2013年计划将继续加大投入广告费用，在高铁、网络、户外等各大媒体上投放，成立的大客户部也会针对房地产项目做战略联盟，而法恩莎卫浴能做到二三线城市销售的十强，离不开全国优秀的经销商，也离不开总部的支持。其中，南区的销售成绩也是有目共睹，黄经理总结，“法恩莎2012年全国销售量较之前年增长了16% ，这个数据高于同行业平均水平，相比兄弟品牌增幅较快。其中湖北地区特别是武汉完成了全年的97%，增长率达到68%。有些地区由于房地产的调控政策增长缓慢，其中沿海地区和江浙地区影响最大，这跟整体市场低迷有一定关系，客户锐减，终端人流量减少情况有出现，但部分一线城市例如上海广州，都保持了一定的增长。” “针对这一类情况，我们南区销售部及时调整了政策，通过自身的努力，对营销手段做了提升，假如卖一件产品给客户，不是抓住客户，而是流失一个客户。我们的做法是改为做大单和全产品销售，通过异业联盟、砍价会的形式售卖给消费者一件产品，则会推销联动销售出其他产品。通过这种做法，二三线城市显现出来的效果明显，一线城市由于刚性需求被压制，效果不大。” 针对严总经理提出的与大型房地产建立联盟关系的目标，“法恩莎卫浴工程体系里有两种类型：一是经销商传统当地零散型的工程。二是在2013年建立与万科、恒大等的工程目标，公司层面将会主导大型连锁项目。 对于保障房的这一块市场，黄经理表示，“保障房看着是一块肥肉，法恩莎不可能不去吃。但在品牌宣传方面，不会做大面积的宣传。我们会把产品区分开，划分出渠道产品，例如在2012年非常受欢迎的超市特供品，2013年也会研发了两套套系产品，从款式、设计、规格都会做改进，在3-4月份将推出，相信会受到广大业主的喜爱。” 法恩莎卫浴现阶段已发展成国内第一建材品牌，总结一句南区2012年的发展，南区二三线城市销售增长比一线城市要高，中西部比东部沿海地区要高。
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