法恩莎卫浴“打造强势品牌 创赢2013”年度峰会于2013年1月14日在佛山高明凤凰碧桂园酒店隆重举行，佛山市乐华陶瓷集团总经理谢岳荣、佛山市法恩洁具有限公司事业部总经理严邦平等高层领导与全国经销商共同出席了本次峰会。会议上，各领导就法恩莎卫浴2012年的市场发展情况做了简要分析和总结，同时规划2013年的战略部署。 在峰会现场，法恩莎卫浴大客户部经理张有兵接受了本网记者采访。 
法恩莎卫浴大客户部经理张有兵 面对年会上对建材行业工程渠道的比例分析，其中50万-100万的目标群达到55份之多，国家新型城镇化的政策出台和保障房建设的推行，法恩莎卫浴大客户部提出目标增长高达43%的增幅。因此，大客户部的服务流程和宗旨也响应出台，张经理介绍，“随着国家城镇化的建设步伐越来越紧密，法恩莎卫浴承接的工程比重加大，精装修比例也越来越大。我们以往是以服务型为主，从2013年工作动力转为以开拓型为主，我们将分为几个版块来开展工作。第一，强化服务经销商的对接能力。第二，加强开拓渠道，将与跟经销商一起。第三，公司层面与房地产集团或总公司来运作。第四，内部人员做详细划分，将划分六个大区。” 面对庞大的工程市场，产品是否能够支撑不同的需求，考验了大客户部的运作能力。张经理表示，“法恩莎卫浴的新品出来前，都会经过详细的市场调研，进行大量论证，通过组织市场人员工厂参观和内部讨论，最后经销商反馈修改产品方向。”法恩莎卫浴产品增加了很多品类，是否能够适应精品房、样板间、甚至别墅的应用?张经理接着表示，“大客户部从产品的元素来抓，将分为几大类：第一，酒店类型、公共场所、医院、卫生间搭配。第二，给工程方、使用方、甲方选择空间将会更大。 目前，工程渠道应用的卫浴产品普遍为基础产品，相对比韩国和欧美国家智能卫浴产品达到80%的应用情况，法恩莎卫浴仍然推行性价比优良的基础产品，国家政策的出台也相应加强了法恩莎的市场应变能力。
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