访谈背景
11月5日，法恩莎卫浴入驻阳春，以“明码开业，厂价直供”为主题隆重开业。记者特约阳春法恩莎卫浴的经销商——阳春水泥、泥沙等建材行业的巨头苏总，请他谈一谈对法恩莎卫浴的看法和未来的一些期望。
阳春法恩莎卫浴经销商苏总
【记者】以“明码开业，厂价直供”为活动的主题主要是出于什么样的考虑?
【苏总】假如我是一个消费者，平时到卖场去买东西，他打六折还是五折我没什么概念。但如果像超市一样，给产品标明了价格，我就会按照自己的需求来购买，而不是因为打了几折，我觉得一般的消费者应该都是这种心理。所以我认为，这种明码标价的形式，结合我们高档的店面装修，可以适当提高品牌的高度，这是比较合理的。
【记者】阳春作为县级市，您的店面在500平以上，这么大的投入您是出于什么样的考虑?法恩莎卫浴的哪些优势给您信心?
【苏总】现在的阳春虽然只是个县级市，但城市总是会发展的。我们法恩莎卫浴先入驻阳春，开500平以上的大店，市场大的话客户群也不会小，店面越大越显得上档次一些，而且现在我们是刚刚进入这个市场，首要的目标就是占领市场，店面大而上档次对我们以后的发展会更有利一些。说到优势，在代理法恩莎卫浴之前我也了解过这个企业，就产品的质量和各方面的功能都是很好的，价格在我们阳春也在众多消费者可接受的范围内，重要的是法恩莎这个集团一直都处在上升发展的趋势。我觉得这几点给了我在这个市场做下去的信心。
【记者】在阳春市，水泥、泥沙这一类的建材市场几乎被您垄断，那么在家居这一块您有什么样的营销渠道?在市场的这些竞品中，有没有信心在卫浴行业做到阳春市的老大?
【苏总】至于家居这一块的营销渠道，我们有自身的一个优势。因为我们本来就是做建材的，和房地产和其他行业都有联系，所以我们打算联合房地产做工程，同时打广告给与 宣传支持。虽然我们试营业时间才差不多一个月，目前在谈的酒店已经有3、4家了，按照这种发展来推断，再加上明年我打算开一个大型的建材城，这样促使市场形成一种呼应，所以做到阳春的龙头老大我还是有信心的。再说了，现在市场上很少有人选择低端的产品了，而我们在店面装修和广告上的投入都是大手笔的，应该会做得比较好。
【记者】法恩莎卫浴的进驻对阳春的卫浴市场您认为会有怎样的影响，会带来哪些变化?
【苏总】就我们店面的精装修和法恩莎卫浴品牌的价值、产品的品质等这些硬件上的优势，对阳春的卫浴市场来说是一个冲击，就现在来看，法恩莎卫浴在形象、销售上已经给竞争品牌带来了打击。
【记者】同行中有些低端的品牌想通过价格战来抢占市场，对这一点您怎么看?而针对以高端定位的法恩莎卫浴这一品牌，您认为这个品牌怎样才能从对手如林中脱颖而出?
【苏总】每一个企业都是要生存的，无论什么档次的品牌都会有一定数量的消费者来选择，而我们法恩莎卫浴的定位是中高端市场，所以我认为价格战对我们来说影响不大。而我们这个品牌本来就在硬件上占了优势，如果能把服务提高，将会有意想不到的效果。对于服务这一块，我们原本就有一个计划：每3个月我们会免费上门为消费者提供产品的保养。这样的服务可以看出一个品牌的高度，所以说我们这个品牌应该很快就会被消费者所认可和肯定。
【记者】现在品牌家居的营销网络化趋势比较明显，那我们阳春法恩莎卫浴现在有没有这方面的想法?您又是如何评价家居建材品牌的营销网络化?
【苏总】在网络方面，现下比较时兴的就是微博了，我们主要通过微博进行一些宣传，其他的还有待开展。而家居建材品牌的营销网络化，是比较符合这个时代的发展的。现在80、90后，生活中与网络息息相关，所以今后营销网络化是一种发展的趋势。
【记者】作为80后年轻有为、成功人士的代表，您有什么样的从商经验或者体会可以和大家分享?
【苏总】总的来说经验还是一点一滴慢慢积累的。人只要认真努力的做每一件事，都可以成功的。我就把我老板送我的一句话赠给大家吧：如果说做每一件事都是普普通通，就像你在人群中和别人站在同一高度，没有人能把最普通的你从人群中认出来，你只有站得高，别人才能看得见你。
【记者】感谢您接受采访!
