背景：2012年7月24日-2012年7月28日法恩莎卫浴“抓士气•聚人气•做大单•赢销量”第七届全国销售精英特训营在佛山高明碧桂园凤凰酒店拉开帷幕。本次培训的对象是法恩莎卫浴来自全国各地的优秀店长，培训内容包括：产品知识、产品应用、导购技巧、话术等等。
会议期间，法恩莎卫浴天津经销商杨建伟接受了腾讯大粤家居的采访。
法恩莎卫浴天津经销商杨建伟
较去年增长40% 人气聚集终端
腾讯大粤家居：您好，今年法恩莎卫浴上半年天津地区的市场如何?
杨建伟：天津在全国大市场环境不乐观的情况下，我们是增加了四家店面，不管是销售还是利润增长比去年增加了将近20%，从全国市场行情对比，天津的业绩还是稳中见涨。
腾讯大粤家居：受房地产政策影响比较大吗?
杨建伟：因为我们今年一个是厂家的支持，一个是作为经销商，公司的政策投入做得比较好，针对往年来说，我们的市场推广、宣传、政策执行的效果都在预想当中，所以说今年销售还不错。
腾讯大粤家居：在天津地区主要有哪些市场方面的推广?
杨建伟：一个是上半年有四家店面开业，有连续四次的开业活动，外加一个品牌联盟，以及一些网站的合作，另外，我们针对以前没有过的项目，就是所有新开发、新入伙的小区我们都进驻了，在消费者的口碑上面，包括人气的积聚上天津经销商是一直深耕在第一线的。
腾讯大粤家居：天津的消费者和其他地区有什么不一样?
杨建伟：每个地区品牌推广和消费能力的不同，相对而言，天津这边的消费层次对法恩莎卫浴产品还是比较能够接受的，也有一定的适应时期。而且法恩莎卫浴产品的性价比在天津来说应该是最高的，所以今年我们的销量，包括整个市场反映都不错。
腾讯大粤家居：天津地区工装渠道目前在建的有哪些?
杨建伟：目前天津的工程，因为天津滨海新区有一个特殊的地方，叫华北陶瓷城，他是全华北地区陶瓷交易最大的市场，也是所有做工程的人都希望进驻的。今年的工程接单量，包括大的工程都达到了一定水平，在整个华北地区，就不仅仅限于天津了，整个天津往北都是法恩莎卫浴品牌进驻力度非常明显。
下半年增大小区投入 稳固全国第一
腾讯大粤家居：下半年发展将会面临什么问题?
杨建伟：有两个问题：
第一个是今年下半年市场不一定很差，我们得到的统计数据，今年上半年，北京和天津方面，房地产的销量增加大概有20%的同比增加。
第二个，这次培训提到的一个说法，叫“抓士气·聚人气”，因为产品是稳定的，价格相对来说波动不会太大，最重要的士气是内在的问题，紧接着就是人气的推广，从天津地区来说，下半年广告的投入，以及覆盖面的推广，已经做好了目前是三场活动的推广，现在有一些合作的单位，针对天津的所有新老小区。
我们有一个媒体的全面覆盖。不管有没有使用法恩莎卫浴产品，在天津地区都会有非常强大的覆盖，而且作为经销商，我们是属于华南家居集团，也是全国最大的经销商，我们不仅仅在天津，包括整个全国，我们的覆盖本身就是第一的，所以对下半年的销售提升还是有信心的。
腾讯大粤家居：总部给予的支持、政策，哪方面是有利于天津这个地区的?
女排精神傲然阔步 信心决战市场
杨建伟：是什么让天津市场能在逆市中发展?
第一个是与大型的工装渠道合作。现在在工程方面有知名的合作单位，比如说如家，这些全国连锁的企业在用我们的产品
第二个是我们法恩莎卫浴冠名世界女排大奖赛，这样一来，目前厂家传递的信息，是我们定位在一个相当于女排就是我们的代言人，而在中国来说，女排从70年代一直在体育界里面的关注度非常高的行业，这样一来，代言比所谓的明星等等要好很多。
另外，接下来我们会有一系列的，针对女排，包括她们的家人等等一系列的推广，接下来，应该说厂家给我们很好的铺垫，下半年会有很好的发展。
腾讯大粤家居：本次会议您最大的感受是什么?
杨建伟：说起来天津很好，其实全国的市场环境，从全国的数据分析来说，比08年的经济危机还要严重，行业人都比较迷茫，即使天津做得好，我们也希望怎么样能够做得更好，而且因为受大大环境的影响，行业对市场并不看好。正好在7月份最淡的季节厂家做出这样的培训，四句话，包括一系列的培训，不管是现在做得好还是不好，至少给了我们更多的方法，怎么才能提高，怎么才能做好，应该说提高大家的希望或者说提升我们的信心。
腾讯大粤家居：感谢您接受腾讯大粤的采访。
