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法恩莎卫浴展厅设计拉升终端收益 产品品牌引重视

2012-08-01 16:10:30  腾讯大粤家居   阅读:

  近几年洁具行业的“跟风、同质化”速度被外国人所惊讶,甚至是全世界所了解,中国国人的快速仿制风格备受争议。客观的说在国际大舞台中国制造并不那么光荣。

  陶瓷可能是佛山产业经济中,协会性组织最多的行业之一。然而,尽管佛山市工商局的最新数据显示,佛山驰名商标数量达到56件,位居全省各市第二位。但在商标战略的整体大背景下,产业品牌的发展之路可能还处在起步阶段。

  法恩莎卫浴南区展厅设计总监 黄忠

  现在市场上产品同质化的现象是体现在产品功能方面的,其功能将会逐渐减弱,转而在设计或者是整体空间布置上的诉求会更加的强烈,法恩莎卫浴在行业里的原创能力有目共睹,法恩莎卫浴展示设计总监黄忠跟记者介绍到,“展示分为两个部分:产品。对于这一块,我们会尽量在产品的开发上寻求特色,展示上更多的会融入展示法恩莎的文化,有所区别。其次是展示风格,会根据产品跟其他品牌做不同的调整。法恩莎卫浴最打动人的首先是品质,其次是品牌效益,再者是展示效果。”这在根本上表达了法恩莎卫浴展示不是外观,不是表现,而是产品的内在品质能通过媒介表达出来。

  法恩莎卫浴在前两年展示风格上已率先在业界做出了典范,但是后期由于市场出现抄袭习惯,出现了很多品牌的雷同,法恩莎卫浴为了区分品牌形象,投入了大量的人力和研究成本,在今年的效果明显,风格向后现代主义转变,其形象更接近国际大牌,根据法恩莎卫浴的特色、品牌文化、品牌内涵,又加入了本土中国文化元素,使其在终端与其他企业形成强烈对比,传达给消费者的认知也是一目了然。

  鉴于市场差异化营销,法恩莎卫浴在品牌形象确定之后,便努力尝试在各个地区呈现整体风格相同,但具体展示不同的差异展示。每个经销商所在店面在总部的指导下,分为一线市场、二线市场、三线市场,针对不同的市场,根据当地市场的其他品牌做一个综合的方案。

  一线重视的是品牌高度不一样,而二线城市更加突出营销,从营销角度来做。三线城市相对这个要求还会再降低一点。整体形象上来说,黄先生表示“法恩莎卫浴做到每一个展厅都会保持在当地市场状态上绝对的优势,其次是产品一定会展示得非常丰富。款式上有不同,比如说有形象的,有主打的,还有一些配套的,促销的,分类别的展示。保证绝对优势的前提是,在进入一个市场之前会做一个调查,做竞争品牌分析,做针对性的设计。”判断的标准则是让消费者一眼认出,这在全国市场内法恩莎卫浴建立了评审标准,比如说文化方面,展厅要让消费进入后就感受到这是一个法恩莎卫浴的展厅,产生很强的联想性。

  法恩莎卫浴通过对展厅设计理念的重新定位和展厅的改造,辅助了品牌宣传,这带来的最直接的效果就是带动了大概30%的销量提升。终端形象提高了大概有30%的效益,这给建材行业带来了极大的启示作用,在商标战略的整体大背景下,法恩莎卫浴做出了产品品牌的良好表率。

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