提要：来自华中地区的著名家居卖场品牌欧亚达集团，在4月29日即将隆重召开开业活动。此次欧亚达举办的开业活动奖品非常丰富，对于现场产生消费的消费者，准备了充分的奖品，有送的礼品，有抽奖、还准备了Ipad、Iphone，还有上千款的家电，这些活动让利给大家。同时还会有折后返现的大力度的优惠活动。欧亚达是一个怎样的家居品牌?来到广州后，它如何适应消费者?如何推广本地的品牌策略?这次活动的详细内容及背后的准备是怎么样的?带着这些问题，腾讯大粤家居采访了欧亚达广州黄石店总经理康应新先生和欧亚达企划部长任振涛。 采访时间：2012年4月24日 采访嘉宾：欧亚达广州黄石店总经理康应新先生、欧亚达企划部长任振涛先生 看点：1元换购的内容及抽奖概率 欧亚达黄石店将辐射广州市 产品及硬件两方面形成差异化竞争 顶级商家 尽善服务 卖场下半年将出现小爆发 强龙过穗 先适应本地文化 网络媒体启发外来家居企业 1元换购的内容及抽奖概率 
采访嘉宾：欧亚达广州黄石店总经理康应新先生 1元换购的内容及抽奖概率 大粤家居：这次活动欧亚达推出了有1元家居，这个1元家居是怎么来的? 康应新：1元购物的内容是：无须购物，参加我们的抽奖活动，抽奖率是很高的，中奖率有20%左右，就可以利用一元钱的代价来兑换超值的产品，这些产品都是我们征集的入驻厂家的有些产品。 大粤家居：除此之外还有电子产品，Iphone等等，现实当中大家对抽奖有时候会持怀疑态度，是不是有一些门槛，必须买了才有送，有有获得Iphone的资格，本次抽奖是不是有这样的门槛? 康应新：本次抽奖不设门槛，现场有派发的优惠券，包括在报纸上做的剪角广告，凭这个就可以参加Iphone的抽奖活动。 大粤家居：说到抽奖，在大家的习惯中就会想到一个公平性的问题，本次抽奖欧亚达是怎样证实公平性? 康应新：第一个是抽奖箱是在大家的监督下一个透明的抽奖箱，第二个会邀请随机的消费者上台抽奖，这样就保证了活动的公平公开的原则。 大粤家居：相对来说是非常公平的。 康应新：对，我们的抽奖箱，包括抽奖人员的选择，是现场透明抓取的。 欧亚达黄石店将辐射广州市 大粤家居：说到家具商场，欧亚达所处的地段应该是广州三大家具集散地之一，当然还有番禺大道和市中心区的珠江新城附近，这些是最集散的地方，同时，欧亚达是作为一个相对高端的家具商场来入驻，其他的沿线的一些独立店，以及卖场，可能是相对消费水平和整个欧亚达商场的定位有一定的差异，在这一点上，欧亚达有没有相应的应对措施?欧亚达有没有历史使命就是把本片区的消费定位提高? 康应新：白云区有白云湖两个省级重点项目的缺点，就是对白云区整个城市规划的升级，我们在他升级的过程中，欧亚达家居应运而生，就是配合整个白云区城市面貌区域的一个提升，同时对于周边的消费状况的改善，这是城市发展的规律，原有的白云区，相对来说工业和物流业比较发达一些，但是在商业、服务业上还稍微弱一些，现在逐步从这两个省级的重点项目来说，应该是大大提升了。同时，对于建材家居产业，这是一个从初级的市场到逐步规范化市场化、商场化，是一步步形成的，我想欧亚达也应该是在市场变化进程中的一个结合点。 大粤家居：就是欧亚达广州黄石店，视野不仅仅是在黄石这一条家居片区，而是辐射到整个白云片区，所以才有信心在这个地方做一个相对高端的商场? 康应新：本身就不仅仅是辐射黄石商圈，也不仅仅是辐射到白云商圈，可以辐射到整个广州市内，包括华东、从化、增城。白云区之前的中高端消费其实是外流的，因为没有人去截流，或者是本地没有适当的购物商场来提供这种服务。落地黄石，我们就认为这是一个市场空白点的填补。
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