安华卫浴第六届VIP经销商论坛会议，于2012年7月19日至22日佛山市高明凤凰酒店举行。会议以“弯道超车，赢在2012”为主题，来自全国各地的一百多名安华卫浴VIP经销商以及安华总部高层领导出席会议，共同总结2012大环境下的市场环境和布署下半年的战略规划。会议分析了安华卫浴现状，并对未来全国市场战略规划做出了重要部署。 采访时间：2012年7月20日 采访地点：安华卫浴“弯道超车，赢在2012”会议现场 采访嘉宾：安华卫浴事业部总经理 刘广仁 
采访嘉宾：安华卫浴事业部总经理 刘广仁 终端提高网店数量和质量 腾讯大粤家居：终端建设一直是安华核心中的核心，今年终端建设上有开辟什么样的新渠道? 刘广仁：终端建设上我们今年主要是两个方面，一个是网点的数量，一个是网点的质量。数量方面是一些经济发达的地区要开到镇一级的市场，中、西部地区要建到县级市场，提高终端的覆盖率，终端还可以采取不同的产品搭配，不同店面的形式来做。可能是一些坐便器、龙头、浴室柜不同的产品品类搭配来做这些店。在提高店面质量方面，一个是加快老店面的升级换代、改造，对终端的形象进行提升。展示设计上也在研究，提高产品展示的效率，尽量在有限的面积内多展示产品，再一个是提高展示的搭配和档次。 三方面提高核心竞争力 腾讯大粤家居：未来如何提高核心竞争力? 刘广仁：我认为目前有三块是我们必须要做的，一个是产品，包括产品的质量，产品的设计，产品的功能，包括产品的档次，这是产品上的核心竞争力。 再一个是品牌。我们虽然在大环境不是很好的情况下，但是我们要继续加大品牌的宣传推广力度，提高品牌的影响力，美誉度，知名度，提高品牌的核心竞争力。 第三个是创新能力，特别是终端营销的创新，这也是一个核心竞争力，因为营销的方法是大家都可以模仿，但是创新的能力并不是你想学就能学来的。 腾讯大粤家居：选择在这样的时间点来举行这次经销商的会议，想传达什么信息? 刘广仁：经销商的VIP高峰论坛我们是每年举行一次的，但是今年相对于往年就是提前了一个月时间，因为VIP论坛也是前半年工作的总结和经验分享，以及下半年的操作思路、操作方法的探讨。今年在终端形势比较激烈的情况下，提前把安华终端的思想、方法、思路统一起来，为下半年更好的营销打好基础。 加大一线城市投入 实现整体弯道超车 腾讯大粤家居：在会上您分析安华现状的时候，指出了是在一线城市还没有样板市场，应该突破这一点? 刘广仁：我说的一线城市是北、上、广、深这样的城市，品牌销量，品牌的影响力，品牌知名度能够在当地做到前三名，我认为就可以称之为样板市场，目前我们还没有这种样板市场，接下来我们会加大这些一线城市的投入的力度，配合经销商在店面建设，团队建设，产品销售上做工作。 腾讯大粤家居：弯道超车的条件，就是车况要好、路况要熟、车技要强，安华在驾驭全国的市场上是怎样的一辆车? 刘广仁：目前安华卫浴在行业中基本上是处在前五名的位置上，但是毕竟进入市场的时间比较晚，城市的营销资源，包括店面，包括广告的市场资源还不太好，所以要利用这种机会加大投入，在进驻较晚的城市争取做进前三名，这样我们就可以实现整体的弯道超车。 腾讯大粤家居：感谢您接受我们的采访。
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