采访嘉宾：圣达地板朱建忠  圣达地板朱建忠 【新浪家居】：能否谈谈圣达地板的企业发展理念? 【朱建忠】我们企业发展的理念很简单，一个就是想把自己企业做好，第二就是想对社会尽一点微薄之力。地板行业现在做起来也很困难，不过我们企业会努力做好。 【新浪家居】：今年的地板市场发展感觉怎样? 【朱建忠】今年地板行业发展不是很好，现在我们企业还在缓慢发展，以后会感觉竞争更加明显。譬如现在有些地板拿出特价板，价格非常低，对整个行业冲击力很大。对于这种情况，我们没办法竞争，地板的利润空间就在10元左右，没有利润经销商怎么办?都是很混乱的问题。 【新浪家居】：是否有些应对措施?或向当地协会寻求帮助? 【朱建忠】这是没有办法帮助的，这些企业这样做是策略也好，是吸引眼球也好，确实在市场产生很大的轰动效应，也就达到目的。目前我们企业的产能基本保持平稳，中国市场很大，企业一年想做到300万平方也是很正常，但只要用心去做就没有问题。 【新浪家居】：企业之间的价格竞争会对地板行业产生怎样影响? 【朱建忠】这是一个不正常的状态，不过这样低利润的层面竞争，容易造成行业洗牌。就像王会长所说，中国地板产业未来三五年或许会形成行业洗牌。2008年经济危机其实对我们地板行业没有太多的影响，就我所知，以南浔为例，地板厂家不但减少，反而增加许多。09年以后地板是一个发展期，销量也恢复了很多。现在，相对来说，企业之间促销竞争产生的“挤压效果”会越来越多，大企业会用这样的手段挤掉一批没有实力的中小企业，这就促使行业洗牌。 【新浪家居】：圣达地板2011年在营销方式和渠道拓展上有什么计划吗?有没有新的模式开发门店? 【朱建忠】2010年我们公司准备在广告上更多投入，也门店建设方面也将投入更大资金。门店可以做几个示范，大面积的管理不会明显，毕竟会有好多问题。至于我们的渠道分布最主要在江苏、浙江、安徽等地。今年7月我们在东北三省建了一个直接供货基地，河南郑州去年也设立了一个仓库，这两个现在都是刚投入运营，见效不大。 【新浪家居】：目前“建材下乡”是一个热点问题，请问圣达地板有没有这方面的考虑? 【朱建忠】要做建材下乡首先是产品结构调整，要让产品符合建材下乡条件。行业领导也有给我们建议，下乡的产品价格不能太高。我们圣达目前还没开始做下乡，不过我们产品本身在县级市就很普及。我想，以后我们还是会踏实做好广阔的农村市场，因为我们企业的定位就在二级、三级城市，一线城市不是我们的目标。一线城市的运营成本很高，见效很慢。以我们杭州门店为例，四个门店做到的量还不及常州一个店，但运营成本特别高。大城市里消费者相对有很多选择，销售难度也增加。企业要考虑盈利，运营成本与产值不成正比是不行的，一个企业只有在盈利模式下才能发展。 【新浪家居】：家居也有许多品牌主动寻求与上游开发商合作，你们有考虑吗? 【朱建忠】考虑也有，只是很难实现。以我们的规模来说，还没达到开发商的程度，不过这是一个好的契机。 【新浪家居】：我们新浪家居拟举办业内峰会，邀请家居商与房产商交流，现在许多开发商也在寻找好的建材商作为采购对象，您怎么看? 【朱建忠】以后精装房会是趋势，帮助业主避免装修烦恼，同时讲究设计风格达到更好效果。这个思路很好，明年我们也要与媒体加大合作力度，借你们的平台共同合作。
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