日前，安信地板事件将人们的目光聚焦在了房地产精装房项目之上，与“毛坯”房相比，精装房经过开发商进行的细致设计和装修，免去了消费者在饰家过程中的麻烦，理论上也为下游家居企业提供了与房企合作共赢的商机。然而经过多年的市场实践，家居企业在切入精装房项目的过程中却遇到了种种尴尬，想要成功分得这杯羹并不那么容易。
家居与房企的合作越来越多
当面对消费者的传统装修零售市场份额增长乏力时，越来越多的家居企业瞄准了精装房市场，依靠承接工程项目形成与房地产商共生的模式，使得精装房正在成为家居市场争夺的一块新蛋糕。早在安信地板与万科集团合作事宜公开之前，众多建材企业、家装公司便已经开始了与房地产精装项目的积极参与。
2011年，生活家地板与当代置业、达美集团分别签署全国性战略合作协议，世友地板也与恒大地产签订供货合同。此外，圣象、大自然等地板行业知名品牌，森德暖通、金牌橱柜、伯艺木门等建材商，以及科宝博洛尼等家装公司都已涉足精装修市场。
凭借着家装市场无可比拟的规模化生产和大批量采购优势，精装房工程项目在各企业销售业绩中的占比也在逐年扩大。据悉，欧派橱柜工程销售占整体业绩的10%，圣象地板销往精装房项目的比例则已达到了15%至20%，且这一数字还在逐年扩大。
共同营造共生模式
通过与房企的联动合作，诸多企业已经从精装房市场尝到了甜头，并对这一领域看好。“从国家住宅产业化建设的方针可以看出，毛坯房改为精装房，是未来不可阻挡的趋势”，圣象集团市场总监王晓宇看来，精装房品质由房地产商和参与建设的家居企业共同把控，总体而言比消费者自己装修要强得多。
生活家地板集团董事长刘硕真也认为，房地产企业和建材企业结盟，不仅是一种单纯利益上的结合，更是共同营造一种绿色共生模式。刘硕真说，在这个共生模式中具有一种“相互加分的机制”，即房地产商因为采购了优质的建材而得到市场的认可;优势建材品牌也会因为能够进入这个体系而使品牌形象得到提升。
精装房市场对于家居企业实现销售、提升品牌固然利好，然而也同时对产品质量、采购价格、生产研发能力、供货速度、贴近性售后服务、工程队伍等诸多方面都提出了极为苛刻的要求，这需要企业在综合制造能力、资金实力、专业团队建设等诸多方面高人一筹。因此，在努力切入精装房阵营的过程中，不少家居企业也频频遭遇尴尬。
精装房市场“想说爱你不容易”
能否凭借低价成功中标，是参与精装房项目的企业首先面临的难题，而这也是此次安信地板事件中遭人诟病的环节。在房地产商选择材料供应商时，往往会对造价进行严格控制，这让众多坚持“物美价不廉”的企业在竞争中丧失了价格优势，从而与精装房项目失之交臂。
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