编前:受房地产调控政策的影响，作为房地产行业的关联产业，地暖施工行业也开始震荡下行：企业工程量减少、回款难收，低价竞标现象更加严重。
面对如此困境，地暖施工行业内曾刮起一股行情看跌风。不少地暖施工企业举步维艰，甚至被迫转行。然而，与之形成鲜明对比的是，作为地暖行业的翘楚之一，辽宁华源暖通工程有限公司(简称“华源暖通”)并没有因此而受困，反而逆势而上。该公司董事长王芳表示：“华源暖通今年的业绩将至少翻两番。”
在如此冷淡的市场环境下，华源暖通仍能呈现出良好的发展态势，该公司的经验或可作为当下地暖施工企业“突围”的又一个标本。
作为辽宁省地暖施工行业里的龙头企业，从 1998年至今，华源暖通悉心布道，步步为营。如今，她已经从主营地暖安装的施工企业发展成为集地暖系统、中央新风系统、中央空调系统、中央供暖系统、中央除尘系统、中央智能家居系统、中央水处理系统等多个系统安装在内的系统集成商。十多年来，华源暖通的业绩每年都会有较大增长，即使是在市场形势欠佳的当下，她依然保持着强劲的发展势头。
翻阅华源暖通的发展历程，我们不难看出，华源暖通的发展道路之所以能够越走越远，皆因她多年来不断地慎思求变。
系统集成赢得商机
在房地产调控政策的影响下，不少地暖施工企业开始以转型谋发展。而华源暖通则早在多年前就已经开始了企业转型升级的谋划。提起她最初积极转型的原因，除了外部市场环境不容乐观的外因之外，还有地暖行业中长久以来一直存在的低价竞争现象。
据了解，在地暖工程招标的过程中，一些地暖施工企业为了争得工程，经常相互打价格战，这致使地暖施工的价格变得越来越低。而不少房地产企业也在利益的驱使下，常常刻意压低价格，唯低价者入围。这使得中标的施工价格极低。为了获得利润，这些中标的地暖施工企业往往在施工的过程中以次充好、偷工减料。
在愈演愈烈的低价竞争面前，华源暖通的处境变得十分尴尬：如果迫于市场价格的压力而降低报价，除非以次充好、偷工减料，否则，要么无利可图要么利润微薄。显然，这是任何一个负责任且志于做大做强的企业都无法“效仿”的;如果继续坚持“优质优价”的发展路线，虽然利润率和施工品质都可以保持在当前水平，但是，企业可以承接到的工程量势必会大大减少。如此来谈企业发展岂不成空话!
经过认真分析，华源暖通管理层认为，既要保证施工质量又要保证华源暖通在地暖工程上“有利可图”，必须继续坚持“优质优价”的发展路线，同时，为了提高公司产值，华源暖通必须增加自己的利润增长点。可是，从哪些项目入手好呢?
当时，恰逢中国建筑金属结构协会给水排水设备分会地面供暖委员会(“中国建筑金属结构协会地面辐射供暖供冷委员会”前身)组织地暖行业中的一些骨干企业，对欧洲的地暖企业进行了为期14天的考察。作为考察团成员之一，王芳随团访问了欧洲多个城市和地区的地暖行业组织和相关企业。其间，她发现欧洲的建筑商和地暖企业都非常重视地暖系统与舒适家居系统整体配套方案的实施，而这正是国内同行所欠缺的。
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