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欧系家电绝地反击 BEKO纯进口产品全线压境

2012-03-06 10:21:12  中国网   阅读:29

  在长跑比赛中,实力强的人往往不希望去领跑,而是紧贴领跑者,以待时机,最后发力夺冠。这一定律恐怕要在洋家电品牌中应验。

  2011年,夏普预计净亏损38亿美元,创下百年亏损记录;松下净亏损102亿美元,创下日本制造业企业年度亏损新高。欧美系方面,惠而浦将裁员5000人,西门子也祭出裁员大旗。在其他洋品牌收缩战线的同时,唯独BEKO的销量却不断攀升。BEKO还称2012年将在中国市场投放更多纯进口新品。

  从目前来看,BEKO一直在继续欧美系家电的荣耀。

  欧系家电真正的实力派

  BEKO来自欧洲三大家电集团之一的——Arcelik公司,其母公司为世界五百强KOC 集团。BEKO上世纪80年代进行全球化扩张的时候,中韩家电品牌还在借用欧美的生产线贴牌生产。30多年来,BEKO在很多国家与西门子等欧系家电贴身博弈,牢牢占据全球主流市场。BEKO目前已进入100多个国家,在全球已拥有2.5亿消费者,每两秒钟就向全世界销售出一款家电产品。

  BEKO中国区市场部负责人刘德星认为,作为民用市场,不仅在中国,在全世界家电市场竞争都是最激烈的。家电产业技术升级换代非常快,产品不仅要持久耐用,而且要不断推陈出新。渠道、营销大家都会做,三五个月就能同质化。比拼的是技术研发和管理,以及在提高品质的基础上降低成本。这是BEKO的核心竞争力所在。

  抓住家电升级换代新机遇

  2006年,BEKO进入中国市场。不少业内人士批评BEKO进入中国市场太晚,丧失了家电市场发展的“黄金时期”,但联想到上世纪末、本世纪初家电市场一轮又一轮的价格战,家电厂商恐怕没有真正的赢家。特别是国产家电,虽然不少都冲到国际市场,但把利润做的“像刀片一样薄”,如果实现可持续发展,这是一道难过的坎。

  BEKO在国内打出“智道生活”的品牌理念,意在智能、节能家电的新一轮起跑线上实现“弯道超车”。从2010年以后,中国家电市场进入升级换代时期,智能、节能、人性化的家电更具竞争力,成为大部分80后、90后消费者的不二选择。

  在市场策略上,BEKO既不像博世、西门子那样做大量电视广告投入,也不像国产家电那样炒概念,做事件营销,而是采取了“口碑优先,客服先行,深耕渠道,步步为营”的方针,目前在华东、华南、西北、西南、东北市场都建立了据点,并不断呈网状延伸。目前BEKO已经在全国布了500多家销售网点。

  纯正欧系血统产品压境 建立多项市场壁垒

  从2009年开始,BEKO多款进口家电陆续上市,2011年后这一部分得到加速, 其中厨卫家电是是重点,包括冰箱、洗衣机、洗碗机、电烤箱、燃气烤箱等。除少部分洗衣机产品出自常州工厂,其他90%以上是纯进口产品。BEKO还是唯一在中国用进口产品组成完整产品线的冰箱品牌。

  BEKO冰箱产品大部分都具有欧洲A+级能效;这是世界最严格的能耗等级;BEKO GNE114610X等大容量冰箱的“创新无霜多循环制冷系统”也是独步全球;BEKO洗衣机的去除宠物毛发功能(PHR),满足了城市养宠物家庭的需要;此外BEKO在中国市场投放了7款洗碗机,抢占这块未开发的市场。强有力的差异化产品策略使BEKO建立了有效的市场壁垒。

  随着本土系家电的崛起,在欧美系,日韩系等洋品牌的光环似乎不如以前那样耀眼。但从品质、技术、口碑等方面,欧系家电仍然具有强大的号召力。在相同价位下,大部分消费者的选择的天平无疑还是倾向于洋品牌的。而BEKO纯进口产品策略就更显优势。从目前的形势看,BEKO未来取代西门子,成为欧系家电的新旗帜,并不是没有可能。

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