有人说，中国陶瓷卫浴市场是中国人自己“让”出去的，相互倾轧的中国企业让国外企业坐收渔翁之利。很多土生土养的中国企业的压力更多是来自本身，外部环境给企业的机会是平等的，自己内功不深、基础不牢、营销、成本控制不好，压力才会大。只有占领高端市场，品牌才有地位;相反占据的份额越小，地位则越低。 现今那些小型的陶瓷卫浴企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势。而几个国外大品牌不仅把控高端市场，在价格上也越来越具备竞争力，逐渐在向中低端市场渗透，对中小陶瓷卫浴企业而言，都是前所未有的考验。 五一、中秋、元旦……但凡能想得到的节日，“折上折”、“买就送”等等促销字眼就大规模占领市场，促销手段也是无奇不有，甚至有过卫浴产品论斤卖的奇招，以此来夺人眼球。然而，消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨，加上物价上涨，口袋紧缩，对促销颇有些见怪不怪的姿态，因此一些建材市场即使是在这一年中最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因而能带动的销量也就变得十分有限。 陶瓷卫浴市场产品系统竞争成制胜关键 从宏观上把握行业的演变规律和战略时机，是影响陶瓷卫浴经营决策成败的首要因素。因此，那些在陶瓷卫浴暴利年代形成的经营思维必须转变，市场不会再回到那个时代了。针对石材行业，业内人士曾提出“从点式竞争到链式竞争”，作为比石材行业先行一步的陶瓷卫浴行业，体现在终端市场，依稀可见一个发展轨迹，笔者将其归纳为“点式制胜”、“链式制胜”、“系统制胜”三个阶段。 所谓“点式制胜”阶段，即是说，市场发育初期，有来;市场拓展空间有限，接下来将是真刀真枪的市场份额竞争。产品拓展市场，只要产品质量好，就可以称霸一方，获得消费者的认同。 所谓“链式制胜”阶段，即是说，产销相对饱和时期，企业和商户的营销必须走出“点式制胜”阶段，以产品为基础，进行形象宣传、品牌建设、渠道夯实、服务增值，从陶瓷卫浴原料进入球磨机之前，到最终铺贴到客户的地面之后，打造成一条完整的价值链。 所谓“系统制胜”阶段，即是说，企业与商户由相互依存的链条关系，进入一个包含消费者在内的“生态系统”。生态系统是一个的开放的、系统的、相互作用的整体。这个阶段，已经跳出对产品的过分倚重，而更重视综合作用。产品、品牌、渠道、终端、广告、促销、活动、机制、队伍、营销管理、市场调研、数据分析等合力，共同缔造一个战无不胜的经营模式。 陶瓷卫浴行业的风格由“野蛮”转向“稳健”，甚至逐步“精细”。市场上做的比较好的企业或商户，始终在坚持提升产品品质，创新产品设计，提升产品高度，拓展服务模式，将产品做出价值来。这是在“链式制胜”阶段走的比较远的企业的商户，这样的企业和商户是充满理想，也是充满竞争力的。当然，也不能止步于此，特别是大家都在发力的时候，逆水行舟，不进则退，趁着这个可能会持续一段时间的市场寒冬，及时做好策略调整和技术改进，率先完善系统，提升综合实力，方能经历暴风雨的洗礼而屹立不倒。
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