编者按/采用创新的商业模式，对于创业企业来说，既是脱颖而出的“利器”，但同时也意味着要承担更多的经营风险。在这样的选择面前，近年来在卫浴行业内有着“黑马”之称的唯一卫浴显然还没有准备好。8月底，在拖欠代工厂、经销商、高利贷债主等多方资金的压力下，唯一卫浴只能关门歇业。在创业之路上，唯一卫浴究竟犯了哪些错?曾被看好的商业模式是否还有生命力?唯一卫浴还能挺过眼前的难关吗?本报记者进行了深入的调查采访。 两年前，佛山市唯一卫浴有限公司(以下简称“唯一卫浴”)因在行业内高调推出“唯一模式”而备受瞩目。而如今，唯一卫浴正面临困局：因拖欠员工工资最终传导到经销商，从而引发了全国近100家经销商到总部聚集，唯一卫浴佛山总部不得不从8月30日起关门歇业。 不仅如此，唯一卫浴董事长苏丹晓(真名苏丹萍)也被佛山市公安局禅城分局拘留，这名美女老板涉及的是多起民事“民间借贷纠纷”和“金融合同借款纠纷”官司，涉案金额至少在5000万元之上。 目前，苏丹晓已经从禅城看守所出来。9月24日，实名认证的苏丹晓微博发声：“这个坎儿，让我难过得感到连呼吸都是痛的，因我个人在接受审查，从而给公司和团队带来种种连环影响，在里面那30个日夜里，每秒心都在滴血……” 关于唯一卫浴的最新消息是，“苏丹晓家族会拿出钱来帮助她处理好公司的事情，包括加盟商的加盟费。”《中国经营报》记者就此消息向苏丹晓的父亲苏广昭求证，但在本报截稿前，并没有得到明确回复。 高投入低收入 知名度有了，也招来了一批批合作商和经销商，但是带给企业的效果却与苏丹晓最初的预想差一大截。 来自中国陶瓷总部基地佛山的“唯一卫浴”在行业内并不是一家大规模企业，但其在近年来的迅速崛起引人关注。其之所以能在竞争激烈的卫浴市场中成为“黑马”，正是得益于其美女老板苏丹晓创新推出的“唯一模式”。 所谓“唯一商业模式”，按唯一卫浴公司的设想是：实行全国产品统一价，由总部负责统筹调度，合作商负责物流和仓储，加盟商负责配送和售后，销售利润由三方进行分成，从而避免了网络销售对实体店的冲击。此外，唯一卫浴还在行业中推出首家自建的电子商务平台，构建了一种“线上B2C+线下体验店+客服支持中心”的立体营销模式。 为实践“新商业模式”，苏丹晓一出手就是大手笔，请明星代言，毫无疑问，这些巨额广告投入在市场上确实起到一定的效果，尤其是在经济并不景气的2012年。知名度有了，也招来了一批批合作商和经销商，但是带给企业的效果却与苏丹晓最初的预想差一大截。 此前，唯一卫浴对外宣传称：2012年要完成40家合作商、200家加盟店的布点。然而在2012年，唯一卫浴只完成了宣传目标的一半。唯一卫浴在长沙的合作伙伴刘智告诉记者，目前公司只发展了合作商20余家，加盟店有几十家，总共加起来也才一百来家经销商。 刘智表示，在2012年到2013年一年多的时间里，他从厂家的进货还不到100万元。在湖南省内，刘智负责供货的加盟商有8家。而其他地区的合作商的进货情况，也跟湖南的情况差不多。据此估算，唯一卫浴在2012年的销售额应在2000万元左右。 和君咨询集团合伙人金胤和认为，唯一卫浴用销售收入一半的钱来请明星代言，效果并不好，不仅没有吸引到有实力的卫浴经销商加盟，也没有给公司带来好的销售额。
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