4月9日-10日富森美家居“第十届四川地板节”盛大举行，四川地板节乃家居行业的一大盛事，各大地板品牌鏖战地板节，争奇斗艳，同台竞“价”。商家疯狂降价促销，地板节却不温不火，看来年初的房产调控的影响已突显。地板涨价声中价格战依旧激烈，深陷微利围城企业何去何从? 现象：商家疯狂降价促销 地板节却不温不火 4月9日上午10点，记者赶到现场时发现，各大地板品牌摆开阵势，为吸引消费者各出奇招，唱歌、跳舞、抽奖、总裁签售……现场SHOW不断。 此次地板节上，地板行业一线大牌也全线出击，空前放价，真可谓是“巅峰盛惠”。一边是商家为促销使出了浑身解数，另一边是消费者并不买账，在选购时似乎更为理性。很多地板老总也表示，此次地板节的人气相较于往年要差一些，地板行业受上游房产调控的影响逐渐显现。 地板行业的暴利时代已经终结，随着原材料、人工等价格的上涨，地板涨价理应是必然趋势。商家要顶住强大的压力降价促销实属不易。如果说商家降价是为了薄利多销，不知道以这种方式走量能坚持多久。“新实木地板仅需49元/平米、强化地板特价39元/平米……”地板节上不乏这样的促销。 业内：地板涨价势在必行 价格战有损品牌 四川地板节在行业的影响力颇大，很多地板界大佬也现身助阵地板节。大亚集团执行总裁、圣象集团总裁 翁少斌告诉记者，多种因素促使地板涨价，地板业进入微利时代，地板涨价势在必行。 消费者关注价格，所以地板要涨价也讲求技巧，比如可以通过新品来调价，使其价格相对较合理。 其实，我们可以看到地板行业的价格战近年是愈演愈烈，价格战最终必将导致恶性循环，长远来看，价格战是有损品牌形象的。低于成本价的竞争不可能长久，这样低价的地板质量也堪忧。降价促销表面看似亲民，但是也会给品牌发展带来很大的风险。很多地板企业都一直不主张价格战，但是很多时候迫于竞争压力不得已为之。 反思：市场疲软 深陷微利围城企业何去何从 既然房产调控不仅影响了楼市，下游家居行业也或多或少受到波及。3.15地板销售小高峰后，商家多都寄希望于地板节活动。记者发现，地板节上，有些地板消费者抢着要，有些地板却无人问津，真是几家欢喜几家愁。为什么会出现奇怪的现象?当价格战不那么奏效的时候，品牌的力量真正现象出来。地板消费市场已呈现疲态，消费者对于降价促销已比较麻木，价格战最终只会将品牌逼入死胡同。面对风云变幻的地板市场，地板企业应多腿走路，积极探寻出路。 一、 保持合理利润，调整优化产品结构。 降价促销治标不治本，地板企业需稳定价格保持合理利润，调整产品结构走差异化路线。地板行业集中度较低，行业的大企业所占的市场份额还是很低，小企业则难以做大。究其原因，产品结构单一，同质化现象严重，无法满足市场需求。升达佳樱装饰材料有限公司总经理赵毅明告诉记者，基于这种现状，升达现开始调整产品结构，除继续做好强化木地板，还将重点发展实木复合地板、竹木地板。特别是竹木地板环保，且再造功能强，性价比超高，市场空间非常大。由此可见，走差异化路线，需要企业调整产品结构，在产品上创新，把握市场发展潮流。 二、顺应市场该涨就涨，营销创新寻找新渠道。 关于地板涨价的声音不断，很多地板虽然暂时按兵不动，但是已在暗暗酝酿。涨价乃顺应市场发展规律，商家不必纠结于此，消费者也应理性看待。刚需大量存在让地板企业重燃希望，认清现状走自己的路。记者发现，地板业的营销方式也在不断创新，网上商城、网络团购不断涌现。很多企业为了拓宽市场，渠道下沉，大胆走下去，发展三四线市场。
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