[提要]婚庆、新装、家装消费升温，各大家居、家电厂家纷纷厉兵秣马，决战“金九银十”。随着都市生活节奏的加快，消费者购物时除了考虑产品的价格外，也希望享受快捷、高效、节省的方式采购商品。 婚庆、新装、家装消费升温，各大家居、家电厂家纷纷厉兵秣马，决战“金九银十”。随着都市生活节奏的加快，消费者购物时除了考虑产品的价格外，也希望享受快捷、高效、节省的方式采购商品。 面对共同的目标消费群，一些品牌企业通过跨界资源整合形成“叠加效应”。2009年国内泛家居行业跨界升级，创新营销模式，诞生了中国首个“冠军联盟”组织，其成员单位包括：欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、美的中央空调等，中国燃气热水器的第一品牌——万和，近期也正式加入“冠军联盟”组织。通过家居市场的这六大领军品牌强强联合，实现跨行业资源整合互补，引领中国厨卫市场的营销大变局。 冠军品质 降低选择成本 当消费者要购买某个商品时，面对良莠不齐的品牌，必然要花费一番心思去研究调查，这就是购物过程中的选择成本。“冠军联盟”组织成立的初衷之一就是降底消费者的选择成本。 “冠军联盟”，顾名思义是具有冠军品质的大品牌联盟，入选的企业，都是行业领军品牌。经过一年多的运作，冠军联盟无论市场上还是在行业内都取得了不俗的成绩，受到许多消费者和厂商的关注。 如万和燃气热水器连续6年全国市场占有率第一，在燃气具领域已先后14次填补国内技术空白，其冷凝式燃气热水器创造了中国最高热效率(107%)纪录。万和正是凭借其领先的市场份额及卓越品质加盟“冠军联盟”。 品牌荟萃 省时省心又省力 以往采购家居家电，消费者要跑国美、苏宁大卖场，又要跑家具建材市场，一天最多逛两家店，这无形之中就增加了大家采购的时间成本和消费成本。“冠军联盟”的出现很好的解决了这个问题，六大品牌联合展销，半天时间就可以选到厨柜、卫浴、地板、灯具、空调、热水器等产品。除了销售平台的强强联合，“冠军联盟”的客户服务也整合成一个强大的配送安装平台。这为消费者在产品配送、预约安装、售后服务等方面省了人力和物力。 家住广州天河区的林太太和林先生都是上班族，平时工作就很忙，装修房子的繁琐任务弄得他们身心俱疲。今年七月他们参加了“冠军联盟”的“百城千店亿元盛惠”活动，仅三个小时的时间，他们就为自己的新家选好了欧派厨柜、大自然地板、万和冷凝热水器等几大产品。由于平时上班，只有周末才有空，之前担心送货时间问题。没想好几大件预约一个下午的时间就全部送齐。林先生告诉记者“平时工作压力太大，都不怎么逛街，买东西本身就是个体力活，一天转下来比班还累。选择冠军联盟就是为了方便，一方面品牌和产品品质都有保障，也能省点时间和精力做更别的事情。”林太太则算起了经济帐“好不容易凑齐了首付又要愁装修和月供，没事我们是不愿意请假的，一方面是影响工作效率，另一方面也不划算，半天假都要扣一百多元，要不是参加了‘冠军联盟’的活动能把所有产品一次性送货上门，估计请假都要花好几百元了。” 联合促销 乐享更多优惠 通常消费者购买家居产品，只有选择同品牌的产品才能享受团购折扣优惠，而“冠军联盟”每次的促销活动都是六大品牌同时联动的。与单个品牌的促销大有不同，联合促销的最大好处在于品牌之间的互惠互助，消费者购买六大品牌中二种或以上品牌的产品，除了原品牌产品自身的优惠外面，还可额外获得购买其它品牌的联动优惠。 记者调查发现，“冠军联盟”自成立以来先后大手笔启动了“非常5+1”促销活动、百城千店优惠活动、千城万店国庆联合促销等全国性市场活动，迅速扩展到全国1000家城市、1万个经销商。而这些活动每次都是拿出真金白银来做促销的，除了单个品牌的促销外，同购两个以上品牌还有折上折，还有现场抽奖、VIP积分等活动。据了解“冠军联盟“还组织了强大的“设计师沙龙”为消费者提供免费的室内装修设计服务，为消费者带来最省心的家居一体化解决方案。
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