[提要]近日，发生在蒙牛、伊利之间的“诽谤门”事件广受关注，中国乳制品行业两大龙头集团之间的“明争暗斗”终究演化为“恶性营销”。“安勇事件”、“未晚事件”开辟了一个又一个舆论战场，而在这场战役中，没有赢家。
近日，发生在蒙牛、伊利之间的“诽谤门”事件广受关注，中国乳制品行业两大龙头集团之间的“明争暗斗”终究演化为“恶性营销”。“安勇事件”、“未晚事件”开辟了一个又一个舆论战场，而在这场战役中，没有赢家。
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其实在任何一个行业，龙头企业之间的竞争从未间断过。特别是在高速发展了20年的家居领域，以居然之家和红星美凯龙为代表的家居流通企业也正处在高度竞争、整合阶段。不断的扩张、兼并、重装、融资等行为不止给行业带来了生机，同时也带来了一些隐忧。
卖场之争：自损三千殃及“池鱼”
随着全国性家居流通企业的不断扩张，居然之家和红星美凯龙之间的“交集”也越来越多，竞争矛盾不断升级。在一次又一次的“竞”与“合”中，双方之间的正面冲突越发激烈，从“竞争”到“敌对”之势愈加明显。
在两大卖场的争锋过程中，众多家居品牌商叫苦不迭。一位不愿意透露姓名的建材商表示：“居然之家和红星美凯龙都是我们的优质渠道，我们都希望保持良好的合作关系，硬要做出取舍让我们很为难”。也就是在事件升级的“导火索”——红星美凯龙北五环商场开业之前，居然之家曾在招商会上向上千名经销商正式宣告应战，据传红星美凯龙也向商家传递了相同言论。
“进”与“不进”，是摆在商家面前的一个重要抉择，一旦“站错队”，很有可能面临涨租甚至退店的严重后果。就在国庆之际，记者在北京的几个卖场里看到标致、蒙娜丽莎等多个知名家具、建材品牌“被装修”事件，商家对此表示很无奈。
在某行业论坛上，一位商户算了这样一笔账。如果进红星美凯龙，就要额外支付居然之家每年至少30万的租金;如果进了居然之家呢，红星美凯龙在全国有70多家连锁卖场，一旦进行相同“制裁”，后果更加不堪设想。在生产成品不断提升，企业利润在不断下降的今天，家居流通企业之间的争夺战让本就艰难度日的品牌商家更是甚加难过。
不仅如此，不良竞争也损害了流通企业的自身发展：“阻止开业”、“租金大棒”、“恶性促销”都在消耗商家元气的同时损害自己的长远利益，互相抵制的现象不利于中国家居流通企业的壮大，“口水战”更会让整个行业都陷入到信任危机中来。有业内人士表示，每一个行业都会经历起步阶段、饱和阶段、成熟阶段，然后再分裂、再平衡。“短视”的不良竞争行为不会给行业发展带来利益，也无助于打造企业的核心竞争力。
品牌之惑：创建机遇 渠道“独立”
2010年，房地产市场调控政策频出，家居业面临更加艰难的市场环境，加之家居流通企业之间的竞争升级，一些具有品牌影响力的实力品牌开始琢磨“自立门户”。据搜房家居网获悉，北京知名家具品牌百强准备在年底前开出自己的第一家品牌旗舰店，选址位于北三环;爱依瑞斯旗下的高端软体品牌运作也被重新提上日程，并在北四环落址;而曲美、美克美家、强力更是早就在京城布局了自己的一片天地。
已经拥有独立店的家居品牌市场表现如何呢?记者也对此进行了一番调查。以木门行业领域里的黑马TATA为例：TATA木门在国庆期间在家居卖场里给出的折扣是8折，并且不参与其他促销活动，但是TATA木门借助位于十里河的旗舰店做出了不少营销噱头，并以低于卖场的7.6折吸引消费者走进独立店。10月6日在TATA木门全国拼购会上推出了全国限量10000户促销，通过网络视频全国同步直播170个城市500多家TATA专卖店拼购盛况。
同样具有最大规模建材独立店是闽龙陶瓷总部基地，几乎全国的一线陶瓷卫浴品牌都在此设立了自己的旗舰店。蒙娜丽莎陶瓷北京公司总经理张慧向记者透露，这个国庆期间消费者“哑铃型”的消费趋势愈加明显，高端和低端消费需求比较强烈，而独立店的展示面积和品类众多的特点更加有利于消费者全方位的选购产品，从这一点上来看独立店的模式比家居卖场更具优势。
一些家具建材企业表示，流通企业之间的竞争可能会“逼迫”部分品牌自建独立店，当然这对品牌自身的知名度、影响力、管理能力和资金运作能力等都是一个巨大的考验。部分业内人士透露，也许会考虑以某种合作的方式打造独立店联盟，以“品牌群聚效应”来吸引客流。
未来之路：三足鼎立 卖场“独大”
虽然个别品牌有自建独立店的想法，但是在很长一段时间内，家居卖场的渠道模式仍将占主导地位。意风家具董事长温世权分析认为，家居卖场、网络商城、传统独立店这三大模式是家居企业未来发展的主要途径。相比之下，家居卖场的一站式购物效果更加适合大中型城市，而在中小城市开几千平米的独立店可能受益更高。而从目前市场的情况分析来看，大多数品牌处于“销售以卖场为主，宣传以网络为主”的理想阶段。虽然每一种渠道方式都有自己的特点，但是家居卖场渠道的优势依然明显，并且将在很长时间内引领“独大”的角色。
意风家具董事长温世权表示，“居然之家和红星美凯龙就像家电行业里的国美和苏宁，他们的快速发展对整个行业的进步起到了积极的推动作用”，意风家具凭借这两大流通企业在全国的快速扩张，也同时展开了自身品牌的全国布局。洗牌的过程不可避免，他们的强势也是正常现象，但是再强势的卖场也需要好的家居品牌做支持，这两点不会冲突，市场竞争是公平的。
建材行业的代表云海木门董事长高海波认为，家居市场分成两块，一块是零售，一块是工程，零售市场还是要依靠有品牌的家居卖场。好的家居品牌依附在有能力的家居卖场之下，然后再和工程的销售结合在一起，这样零售和工装就会达到互相触动的作用。
反观家居流通企业，特别是以居然之家和红星美凯龙为代表的全国性强势连锁企业，在今年的市场表现相对更加突出。据居然之家经营管理部经理胡浩松透露，居然之家在国庆7天的全国销售突破6.5个亿，其中北京地区是3个亿，和去年同期相比是“小幅增长，好于预期”。而在国庆假期的北京市场，居然之家的丽泽店和红星美凯龙的北五环商场也都表现不俗，据居然之家副总裁任成透露，丽泽店仅最后一天的销售就突破5400万;红星美凯龙北五环商场的“8折提货券”活动也惹火了京城，国庆销售达4000余万，同比增幅达3倍。由此可见，家居流通企业的影响力不容小觑。
业内人士表示，不论是家居业的“蒙牛、伊利”，还是“国美、苏宁”，一旦居然之家和红星美凯龙之间发生恶性竞争将是“有百害而无一利”。面对上千万的独立店投入和后期高昂的管理费用，家居流通企业的快速全国布局无疑是品牌商最佳的首选方式。
【记者手记】在面对家居流通企业强势局面的畏惧心理下，更多的品牌商是怀着一颗感恩的心，希望与更多的家居卖场共建健康行业发展形式。居然之家和红星美凯龙在发展的过程中互相竞争是件好事，只有活跃的市场才能最终造就成熟的行业。但是在竞争的过程中应该要始终保持尊重对手、服务消费者、符合市场规律的原则。
回看历史，再强势的阻扰也没有阻挡两大集团扩张的脚步;放眼未来，居然之家的目标是在2012年完成全部省会城市的网络布局，连锁店面数量超过60家，年销售额超过300亿元;在2015年完成主要地级城市的布局，连锁店面数量超过100家，年销售额超过500亿元。而红星美凯龙也已具备72家连锁商场的规模，26亿注资再推上市步伐，在10月25日公布的《2010胡润零售富豪榜》信息显示，“家居大王”红星美凯龙董事长车建新以75亿身家排名第8。
在家居行业的“半品牌”时代，创新产品、培育品牌、搭建渠道是最主要的任务。我们希望看到有更多的强势家居流通企业涌现，和居然之家、红星美凯龙一起带领优势品牌企业共达行业之巅。(文 / 搜房网 王丽君)
