在智能家居市场，经常有这样的怪现象：好产品未必就有较大市场，而一般的产品却冷不丁地火了。如很多企业开发新产品,从功能的性能上来看,是很好的产品,但因为价格,技术或者是政策的原因，多数企业市场前景并不乐观。最近接触一个科技公司(GKB数码屋智能家居)开发的一套智能家居系统，可以实现智能照明、信息家电控制、安防报警、小区信息等等很强的智能化功能，产品概念的延展空间很大，又是智能家居市场领先科技产品，若迅速开拓市场极有可能成为智能家居行业黑马。当看到这样的产品的时候我在不断的思考一个问题，这样好的产品该怎么做营销是最佳的。想到这里就结合自己的一些营销理念来谈谈智能家居产品的一些营销思想。
如何开发智能家居市场，智能家居公司充满万丈豪情，但思想仍然停留在产品营销时代，简单认为只要适当配合一定的市场推广就可以启动市场，并获取巨大的市场利润，面对老板的激情万丈你只能告诉他，没有足够投入的市场永远不可理想化，不足百万的市场启动资金面对全国市场如同沧海一粟。运作市场固然需要万丈激情，但更应该清晰看到企业在营销上的诸多短板。
智能家居行业的背景分析
营销人需要激情，老板更需要激情，激情是点燃营销的火种。但是我应该清楚激情需要理性引导，缺少理性，激情燃烧后的灰烬就会变成一种遗憾。总体来说，对智能家居市场缺少理性的把握和认识。
1.消费者智能化意识增强，智能产品用户增多
近几年，在国内很多IT和家电企业纷纷跻身智能家居行业领域。使得行业竞争度迅速提升，一时之间市场充满各种各种智能家居产品，很多人家里都使用总线制的技术的，X-10的技术的，红外的技术的，C-BUS技术的，还有躲频技术的。尽管以上这种物品的功能单一，都集中无线摇控、远程控制等处，但因为智能家居产品功能不稳定，外型不美观，不太适合家用等。相对来说，GKB数码屋的产品是比较适合家庭使用的。但是这些智能家居市场已有产品对该产品进入市场设置了很多竞争壁垒。
2.市场上智能家居产品的缺点多多
从以上信息我可以看出很多智能家居产品多数不是真正意义的家居智能化的，个别产品如电力线载波和APBUS等技术可以实现家居的智能化，但是通过消费者调研和专家分析，我发现这些产品的缺点很多，比如传输信息不稳定、产品质量本身有问题、外观差等弊病，这些对一般的家庭来说，其成本也是很高的。但是消费者依然在选用这些产品，对于智能照明系统上市来说，改变消费认知亦是一件比较困难的事情，至少需要较大的传播和公关投入。
3.智能家居产品在行业中的价值链分析
对于智能家居产品而言，它在行业中面临的竞争，我可以通过最为基本的行业竞争波特五力模式来予以分析。在和供应商讨价还价方面，智能家居公司在产品的原料上没有什么太大的门槛，所以在讨价还价上几乎不存在阻力，同时由于生产科技的专利，尚无竞争对手来拼抢原料资源;面对潜在进入者的威胁比较小，智能家居产品已经注册，产品研发科技已经申请专利保护，目前产品尚没有在市场上得到响应，还没有企业关注，潜在进入者的威胁至少在目前还不存在。
替代品的威胁比较大，这是智能家居公司面临的最大威胁，因为市场存在很多“该产品”的替代品，毕竟消费者已经比较习惯了使用这些产品，而作为新品尚没有对消费者进行教育，市场很不成熟;对于新产品来说，消费者具有更多的选择权，消费习惯左右消费心理，尝试与否不存在心理缺失，消费者对智能家居产品的讨价还价能力就会很大，尤其在智能家居产品概念和卖点吸引力不足的情况下，产品若以高价向消费者兜售就比较困难。
营销没有规则，执行自有标准。近年来，在智能家居领域，成功的品牌屈指可数，目前做得最好的要属GKB数码屋智能家居，而且在被消费者或是行业客户认为是较好的品牌开始多起来，因为智能家居产品质量和实用,短命产品依然存在。在几个有能力做研发的企业中，企业花了巨资研发产品，而相应的营销软件没有提升，不少智能家居行业内的老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。GKB数码屋智能家居的市场人员从以下六个力的排列组合，来分析智能家居产品的品牌营销。即产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力，只要满足其中任何三个力组合，该产品就能畅销一阵子。要想长期畅销，做出品牌，必须是六力的完美组合。
品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力
在当今智能家居市场，品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。
产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。
决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。
企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。
执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。
创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、营销团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。
品牌力：企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数。
营销的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题，也可以理解为营销模式，营销手法.不同的卖法有不同的结果。同样是智能家居产品，可以以高空电视广告拉动为手法，我们认为可以取得了巨大的成功,但目前没有一个智能家居的厂家能实施这一方案;原因如下:.如质量不稳定就是最大的门槛;生产能力也很有限,智能家居行业内没有一家企业有足够稳定的生产能力.企业管理不规范,没有一定的决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力等;也可以以人员推广的工程方式来运作,还可以以社区推广,专卖,先驱渠道等的方式来运作.从卖点与卖法的作用上我们可以看出，营销关键要看卖法!卖产品还是卖品牌，是企业营销层次的分别。
对于一个新产品来说，若想在市场占据一定的份额绝非轻易之举，特别是像智能家居这样的特殊性的产品更是相当的艰难，作为国内移动智能家居领航者 —GKB数码屋智能家居这数十年在国内的发展来看，智能家居公司或者是智能家居代理商领导更不能被市场美好前景冲昏头脑，而应该对目前市场进行理性的探讨，对市场进行全面细致的分析然后做出正确的抉择，制定出正确的公司发展方向。
目标是理想的，路途却是艰难的。相信智能家居行业的未来一定是美好，前途一片光明，让我们拭目以待!
