[提要]2010年的家居行业并不景气，市场的平淡必然加速行业的洗牌，如何能够在日渐激烈的市场竞争中脱颖而出，“大家居”实现产品跨界和异业联盟成为企业长远发展，占领行业高地的重要战略。
2010年天津家居行业上演着戏剧性变革，随着天津经济的迅速发展，消费者的消费行为和消费心理也发生着剧烈的变化，回顾这一年，行业大佬们纷纷表示，一站式服务的需求越来越突出。消费者的要求非常简单，要方便，要超值，谁能提供省时、省心、省力，且优质的产品和服务，谁就将是市场的赢家。众所周知，2010年的家居行业并不景气，市场的平淡必然加速行业的洗牌，如何能够在日渐激烈的市场竞争中脱颖而出，“大家居”实现产品跨界和异业联盟成为企业长远发展，占领行业高地的重要战略。
一站式购物需求迫切 整体家居遍地开花
今年，“整体家居”、“一站式购物”等噱头对消费者来说一定不再陌生，随着生活节奏加快，消费者对家居家居生活的需求也发生了质的变化，逛逛各大卖场以及装饰公司不难发现，如今主营单一产品的企业已经不再多见了，建材产品的展厅大多以样板间的形式出现，装饰公司的整体家装体验馆也纷纷落成，原来只做地板的企业，开始做木门、家具，原来只做卫浴的企业开始做起瓷砖，原来只做厨房电器的企业开始做起整体橱柜……
瑞嘉地板天津地区总经理张铁丞说：“近几年，瑞嘉对于自己的产品线一直都在不断地扩充，我们在做好地板的基础上，也开始向整体衣柜、实木门，甚至是壁纸领域延伸。这一点从我们企业商标的变化就能看出来，以前是“瑞嘉地板”，而现在则是“瑞嘉家居”。这种产品线的扩充其实就是企业内部的一种跨界，也属于大家居的一种形式。”
作为“宜家宜”的升级品牌，“宜家宜·三逸”开启了“3E”新生活，将整体家居进行到底，在体验馆中，不仅包括的传统的主材，还将向消费者展示家具、窗帘、壁纸、灯饰以及电器等，店内将有专业的导购讲解细节，有设计师提供设计方案，进行全方位家居监管，真正的意义上实现“拎包入住”的理念。
然而，在企业纷纷打造自己的家居产业链的同时，也有的企业非常专注和坚持，索菲亚衣柜天津公司总经理李秋煜透露，目前，企业并没有向其它相关行业延伸的计划，坚持做好衣柜，精细化是企业的主要发展方向。
观点：多元化还是精细化是行业始终在讨论的话题，事实上，这并非是矛盾的两个方向，横向上扩大经营范围，打造完善的家居产业链可以说是企业长远发展的必经之路，也是占有市场提高知名度，增加盈利点的不二选择，但是，精细化也是一个企业立足市场，品牌建设不可忽视的部分，是企业扩张和跨界的基础。这种业态将长期并存于企业的进化和发展当中，相辅相成，互相演化。
资源强势整合 业内品牌联盟初见雏形
“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。与以往传统的单打独斗形式不用，越来越多的企业开始看到联合的力量，正所谓“众志成城”，家居行业内的品牌联合悄然兴起。
行业内最为熟知，也是发展最为成熟的当属“冠军联盟”，冠军联盟从2009年4月推出市场以来，在行业内引起了不小的轰动。“冠军联盟”里的成员基本都是家居行业里的上下游企业，彼此之间没有太大的冲突更多的是合作与共赢，主要成员包括欧派橱柜、东鹏陶瓷、美的中央空调、雷士照明、红苹果家具以及大自然地板。今年7月，冠军联盟又正式吸纳燃气具龙头企业——万和电器为“冠军联盟”成员。
此外，今年8月峰格汇家居创意馆的开业也为天津家装行业带来了全新的模式，“峰格汇家居”这种模式是将主材商和装饰公司捆绑在了一起，形成了一个利益共同体。与传统家装体验馆模式不同，峰格汇整合了60多家知名建材品牌采用直营的方式，呈现给消费者的是最优惠的价格和最方便的购物方式，一方面，增加了企业的赢利点，另一方面，让业主谋得了实惠，可是说是“双赢”的创举。业之峰天津分公司总经理王强在接受记者采访时说：“从数字来看是，峰格汇业绩非常好的它诞生是一种必然现象，也是顺应中国市场现状模式。”
观点：打造产业生态链，营造家居生态圈已经成为不可逆转的行业趋势，这个观点在行业内已经达到了共识，与传统的企业竞争不同，“大家居”时代考验的不再是企业的“单打”实力，更重要是企业综合实力较量，是伙伴之间配合密切程度以及契合度的竞争，更是对各个企业包容度的检验。究竟这种“抱团取暖”的形式能否走远，还需要时间的沉淀和市场的洗礼。
走出去请进来 跨界联盟悄然而生
事实上，联合并不仅仅局限于家居行业，一些客户群体定位相似，经营理念相近，能够找到利益共同点的企业，尽管经营的产品类别可能毫不相干，在市场浪潮推动下，形成了另外一种联盟模式——异业联盟。圣象牵手长虹彩电，大自然牵手海尔电器，德尔地板牵手美的、TCL……无形中，“大家居”现象开始在业内泛滥。
红星美凯龙自11月1日开始，在全国商场同时启动了一场以“爱家马上行动”为主题的营销活动在此次爱家日活动中，红星美凯龙推出了“品类套餐活动”、“百万爱家基金”活动，“异业增值券赠送活动”等种类繁多的优惠活动，为消费者带来重重好礼。纵观整个活动，不难发现异业联盟的模式已经成功植入其中，作为对消费者的回馈，红星美凯龙在11月的每个周末分别举行了健康、理财、教育等专题讲座，与知名银行、健身俱乐部、教育机构形成紧密联合，可谓颇丰。
观点：异业联盟在家居圈里算得上是“新玩意”，对于这种形式行业内的看法也各不相同，反对者指出，联盟过程中会存在诸多细节问题，利益分配、资源利用、费用分担等都是亟待解决的，这种跟风式的异业联盟未必适合更新速度相对较慢的家居行业，所谓联盟也只是暂时的、松散的，长久下去当利益不均或利益受损时，联盟必将瓦解。同时，也有支持者指出，“跨界联盟”是一种资源共享，实现共赢的契机，最终为消费者带来的是更加实惠的产品，更加完善的服务，也更加便捷了消费者的生活。
针对每个企业发展阶段和规划不同，选择的模式和发展侧重点也会有所偏差，从行业来看，异业联盟尚处在只稚嫩期，尤其是在天津这一市场，这种模式只能说是初现雏形，至于真正通过联合来创造价值，真正形成有地方特色的、封闭的生态圈还有待于市场的考量和检验。跨界联盟尚需沉淀，家居行业的各个生态圈还尚未形成或固定，生态圈的营造有待于市场的成熟。
有人说：未来企业的竞争，不是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个生态圈和另一个生态圈，以及主要生态链的竞争。“生态圈”是各行各业都在共同面临的课题，家居行业也不例外，家居产业生态圈已经形成。家居产业生态圈将如何平衡发展，敬请关注搜房网第六届家居发展年会系列报道!
