消费者观念的一个显著变化,就是从单纯的实用消费向品位消费转变。
第六届中国家居产业发展年会于今天在北京举行,这是中国家居行业内的盛事。此次年会的主题是“大家居:家居产业生态链
当下,企业开始与其他品类的品牌合作,或大品牌跨行业发展,又或者形成战略合作伙伴关系,共同分享同一个竞争渠道时,各家居品类开始往大家居方向融合。
第六届中国家居产业发展年会于今天在北京举行,这是中国家居行业内的盛事。此次年会的主题是“大家居:家居产业生态链”。
当下,企业开始与其他品类的品牌合作,或大品牌跨行业发展,又或者形成战略合作伙伴关系,共同分享同一个竞争渠道时,各家居品类开始往大家居方向融合。
“大家居”时代悄然来临
随着社会经济水平的提高,家装市场的消费行为也在发生变化,由最初的居住追求上升到生活享受,对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受,人的色彩更加凸显,有人把这个时期定义为生活方式时代。
在这个时代的来临之际,许多家居企业也在实现自我升级与进化。在这升级的过程当中,“大家居”理念正悄然流行。专家认为,“大家居”给人的直观理解就是大而全,消费者可以在这里实现家居生活的一切所需。
在北京、上海等国内大城市,跨界、联盟、细分、产品链延伸……这一个个概念亦成为众多家居企业的发展思路与策略。每个企业都在努力建立自己的家装生态圈和生态链。而未来企业的竞争,不是一个企业跟一个企业的竞争,而是一个生态圈跟另一个生态圈,甚至是主要生态链的竞争。
品牌扩张战已打响
“人们消费观念的一个显著变化,就是从单纯的实用消费向品位消费转变,整体橱柜之所以盛行,在于它将以前凌乱、潮湿的厨房变得明亮、美观,目前‘大家居’概念的兴起也是顺应了这种观念的转变。”业内人士表示,“目前人们家居装修都讲求一个整体风格,或简约、或古典、或现代,因此,家居产业的大融合是大势所趋。”
据了解,自去年年底以来,欧派橱柜、箭牌卫浴、宏耐地板已经组成了“家居八大件品牌联盟”,此外,欧派厨柜、东鹏、大自然、雷士、红苹果、美的家庭中央空调六大品牌首开行业之先河,强强联袂组成“冠军联盟”。一石激起千层浪,“金牌联盟”、“5×5联盟”开始携手合作。通过互动营销等手段,为家居企业的紧密合作提供了新范本。可见,品牌扩张战已然打响。
虽然“大家居”渐成趋势,但也有专业人士认为,家居企业是否做“大家居”要量力而为,专业性一定要保证,否则就会事倍功半。专业性是家居企业的核心竞争力,这一点不容忽视。
成品家装将形成趋势
现代装修风格日趋多样化,从繁杂走向简约,从简约走向个性化、追求品位,10多年来,家装风格经历了几个阶段的变化。整体家装是以材质、色调、风格为主线,贯穿家装设计、产品设计(厨房、卫浴、内门、地板主材等)、家具设计等所有设计环节,从而实现从设计研发到产品再到施工,从建筑、装修到产品的系统性个性化定制的整体家居解决方案。这与“大家居”概念如出一辙。
“大家居”模式提出以来一直处在口号阶段,至少到目前为止,还没有形成一个清晰的商业模式和盈利模式。“大家居”不一定是行业未来的主流,但一定是行业经营管理先进性的代表,它代表着行业的高版本经营模式。业内人士称,“大家居”的本质是个性化、互动性和体验性。
“‘大家居’与当下悄然兴起的成品家装有异曲同工之妙”,成品家装企业给客户提供的是一站式服务,客户不用到处去选材料、跑工地、选家具饰品等,选择好装修图纸后,直接为客户提供从设计到选材、从装修到家具配置及家居整体环境布置一体化服务,还为客户实现了设计与效果的完美统一。
卖场主打“一站购物”牌
纵观惠州的品牌家居卖场,运营模式不外乎两种:摊位租赁制和建材超市制,但无论是哪种运营模式,所有品牌卖场都追求“一站式”购齐,向顾客提供包括装修设计、装饰材料、家具、家居用品、饰品等服务。尤其是简爱家居、装饰城等经营面积较大的品牌,都是融合了家装设计、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心,为顾客提供“一站式”服务。
一站式购物理念,彻底激活了卖场“大家居”的经营思路。一站式的购物理念,更多地满足了消费者对个性化装饰的需求。业内人士表示:无论哪种模式,都追求顾客一站式购齐,最大限度方便顾客,获得装修产业链上所有利润。
在惠州的市场上,大家居的理念已经悄悄地影响着人们的购买习惯。在惠州生活了8年的陈女士,最近频频跑去深圳的宜家店选购家具,“我比较喜欢简约田园风格的家居,在宜家那里,我可以找到田园风格的一整套家居用品。”她说,像这种风格样式齐全的全套家居用品在惠州的市场上很少见。
吉象装饰的主要负责人表示,近年来,越来越多的业主要求个性化主题的家装方案,方案做出来了,由于惠州的主题家居市场还不是很成熟,个性化的家居用品越来越多,但是囊括的品种还不是很多,他通常是建议业主到深圳、广州等地去采购相关主题的家具。
大而专才会有生命力
“大家居”,顾名思义,大而全,包括家居行业的全品类。它之所以能够在目前阶段被越来越多的厂商以及消费者所接受,主要因为一站式购物的内在需求是必然存在的,因此可以预见,“大家居”的未来是具有强大的生命力的。
业内人士表示,“大家居”得有一个前提,若该前提没做好,那“大家居”就没有任何生命力。那就是专业化,即如果没有专业化的基础,泛家居业的概念就不会有很大的生命力。
该业内人士认为,你如果不能把“大家居”前面的几个“小家居”做成专业化,大家居整合将会变得非常空洞,也会变成消费者不认可的概念。比如地板业拥有很多细分的产品,有定位高中低端的产品,每个企业擅长的能力也不同,有专业性特别强的,也有技术积累十分雄厚的,对此,不同的企业必须要把自家的专长做好, 专业做好一件产品。只有每个单独的企业把自己的产品做好,之后再整合联盟起来,形成相互弥补资源的优势。
“大家居”的下一步在于服务
“围绕着人们所追崇的生活方式,在家居服务方面大做文章,”有家具品牌店负责人称希望帮客户创造一个服务模式,就是用了一个品牌的家具,那么与之相关的诸如家具到家里以后配套的问题等与家居生活相关的都不用担心。整个家具的使用、家居当中的一些变化等等,无论有什么样的要求,我们都有针对性的服务。最简单的讲,比如以后可能要搬家,或者甚至要在房间里重新布置一下,都可以做相应的服务。
另外,该家具品牌店的负责人表示,我们开始引进打造整体生活状态方面服务的概念。比如家居生活中,用什么样的器皿来配什么样的酒。比如说有各种各样不同地方的红酒,不同的喝法也有,有些是要放在杯里晃多长时间,这个可以借助信息资源帮助市场目标群来做这方面的一种服务。
■链接
所谓“大家居”,简单地说就是为大众提供全套家居生活消费的解决方案。随着工业化进程的加快,市场全球化的驱动,消费者由追求产品功能,到对美化生活的追求,产品不断升级,市场不断细分,产品越来越丰富,功能越来越多样。人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务,家居产业也将成为引领和代言生活方式的重要载体。
