摘要：最近半年多，居然之家杭州店、新时代家居生活广场钱江新城店、新时代时尚家具馆、第六空间大都会二期建材项目、杭州月星家居生活广场、红星美凯龙•金茂MALL等卖场的相继出现，在增加杭城家居市场面积的同时，也进一步明确了市场格局。 2010年，杭州家居行业可谓风声水起。最近半年多，居然之家杭州店、新时代家居生活广场钱江新城店、新时代时尚家具馆、第六空间大都会二期建材项目、杭州月星家居生活广场、红星美凯龙·金茂MALL等卖场的相继出现，在增加杭城家居市场面积的同时，也开始搅动杭州家居市场的格局。不少知名家居品牌商表示，最担心的问题是市场扩大之后可能引发激烈的无序竞争。  家居市场迅速扩张 在业内，常听说：向苏宁、国美看齐，家电业就是家居业的明天。从上个世纪末到2008年初，新时代、佳好佳、中豪、二轻等杭州市场传统本土巨头凭借地域优势各霸一方，2008年起，全国家居连锁企业争先恐后地开始了在快速扩张道路上的一骑绝尘。中国的家居流通业正逐步形成了自己的连锁网络，但看赢利模式，家居业实质上却一直停留在卖场阶段，更像是一群现代化的集贸市场，主要甚至唯一的利润来源就是租金，家电业已相当成熟的配套售后、物流体系未见踪影，更别提靠自身连锁所形成的采供差价获利。 如今，在家居市场内外部利益的驱动下，以外来连锁大型家居卖场抢占市场为导火索，杭州家居业开始了新一轮产业升级与洗牌。特别是2010年，房产的新政不断，处于下游的家居产业，更是跟着感冒的楼市打喷嚏。内忧外患之下，杭城家居卖场正在接受一场前所未有的考验和挑战。 问题暴露：同质化竞争拖低单店盈利 近一个月内，记者在走访了杭州几大知名的家居卖场后发现，其中入驻的商家品牌几乎大同小异。无论是家具还是建材等细分产品，部分知名品牌，总能辗转即见。谈起目标客户群，卖场几乎都是定位于中高端客户。同时，为了加强集客，卖场尽力扩大营业面积，并不断引进国际大型品牌商，以提升产品档次，满足高端客户需求。 采访中，某知名建材商家表示，卖场频繁开店，夹在其中的品牌商家们十分苦恼，很难预测哪个卖场经营得好，如果一个市场经营好了，自己又没有店面，会失掉很多市场份额，而每家都进，就需要很大的资金量，同时经营成本就水涨船高，盲目跟着开店，卖场竞争激烈势必导致单店盈利的下降。 业内分析，除了“大而空”和商品的同质化问题以外，卖场营销方式的同质化局限也已经显露出来。常规日期产品大打折扣，节假日的活动促销更是难免，一进卖场，热卖、抵价、特卖等字眼瞬间便充满了消费者的眼球，然而，让消费者为难的是，不同品牌的同类产品已经难以甄选。 面对产品、渠道以及市场同质化严重的局面，不少卖场高层在接受新浪家居记者的采访中纷纷表示，在“百家争鸣、百花齐放”的竞争市场，采取市场差异化战略已经迫在眉睫。某卖场负责人表示，卖场如果只走“大路货”路线，不在模式上发挥各自特色，难免被卷入恶性竞争，覆盖范围局限于本地区，难以拉动人流，而价格战就会沦为商家最大的武器。由此可见，差异化的模式竞争在未来的家居卖场PK中，将成为一大发力点。 专家给出建议，杭州的各大家居市场亟须再升级产业模式，尝试新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守份额，适应主要客户群体消费习惯的变化、更挑剔的眼光，已是不争的事实。 市场格局：“硝烟弥漫”中的商业板块 据了解，作为竞争最激烈的细分市场，目前杭州定位中高端的家具或建材市场早已不下10家，既有红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星等寻求全国布点的大鳄，也有偏安一地的地方诸侯。鼓角争鸣中，市场竞争的态势愈演愈烈。12月3日，新浪家居记者采访月星集团有限公司高级顾问汪宝云时，汪总用“硝烟弥漫”形容当下的家居市场。更有好事者认为杭州家居市场处于战国时代，即将上演一场纵横捭阖的好戏。 纵观杭城，家居市场就像一张密集的大网。据分析，目前杭州家居市场已形成西北面古墩路一带，城西宏丰家居，城中及其北面，临平副城区，城东秋涛路一带，下沙、九堡一带，江南岸大都会一带等七大板块商圈。
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